Franquia de suplementos pode valer a pena para quem gosta do universo de treino e alimentação saudável, sabe vender de forma consultiva e consegue competir com a internet em atendimento, não só em preço. Este guia reúne os pontos a favor, os riscos e as perguntas que você deve fazer antes de assinar com qualquer marca da lista de franquias de suplementos.
Pontos a favor
- Compra recorrente. Quem usa proteína, vitamina ou creatina compra de novo todo mês. Um cliente bem atendido vira receita previsível.
- Opções de entrada muito baixa. Brasil Nutri Shop e Bioflora divulgam investimento a partir de cerca de R$ 11 mil, o que permite testar o negócio com pouco capital.
- Operação simples. Não há cozinha nem preparo de produtos. A rotina é de varejo: compra, exposição, venda e controle de estoque.
- Rede de referência com escala. A Brasil Nutri Shop tem 802 unidades na base, um sinal de que o modelo já foi replicado em muitas cidades.
- Mais de um público. Além de quem treina, lojas de produtos naturais, como Divina Terra e Empório Döll, atendem quem busca alimentação saudável no dia a dia.
Riscos e pontos de atenção
- Concorrência do comércio eletrônico. Suplementos são produtos padronizados, fáceis de comparar e de comprar online. Se o cliente só olha preço, a loja física perde. A diferença precisa vir de atendimento, conveniência e confiança.
- Validade dos produtos. Estoque parado vira perda. Comprar demais ou o mix errado afeta o caixa.
- Margem pressionada. Promoções agressivas de grandes sites e de outros lojistas obrigam a acompanhar preços de perto.
- Regras sobre o que pode ser dito ao cliente. Suplementos não são medicamentos. Prometer cura ou emagrecimento garantido pode gerar problemas com órgãos de defesa do consumidor e de vigilância sanitária.
- Modelos pouco claros. Nas redes de investimento muito baixo, entenda exatamente o que você está comprando: loja, revenda, venda online ou outro formato.
- Poucas redes e pouca informação. O segmento tem 7 marcas na base e só 4 divulgam investimento. Os valores conhecidos estão em quanto custa abrir uma franquia de suplementos.
Para quem faz sentido
O perfil que costuma se dar bem treina ou se interessa de verdade pelo tema, consegue orientar o cliente com responsabilidade e sabe criar relacionamento com academias, treinadores e nutricionistas da região. Também precisa de disciplina para controlar estoque, validade e preços.
Nos modelos de entrada baixa, o resultado depende muito da sua capacidade de vender e divulgar. Nas lojas físicas maiores, depende também do ponto e da gestão de equipe. Quem espera que o cliente apareça sozinho tende a se frustrar.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é exatamente o formato da franquia: loja física, quiosque, revenda ou venda online?
- Os produtos vêm só da rede? Posso vender outras marcas?
- Como os royalties são cobrados: sobre faturamento, sobre compras ou valor fixo?
- A rede define preço de venda? Como ela concorre com o comércio eletrônico, inclusive o próprio?
- O que acontece com produtos próximos do vencimento?
- Quantas unidades fecharam nos últimos dois anos, e por quê?
- Existe exclusividade territorial?
- Posso falar com franqueados de cidades parecidas com a minha?
Por lei, a Circular de Oferta de Franquia deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Os dados deste guia vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais divulgam; confira tudo na circular e com quem já opera.
Como decidir
Defina primeiro quanto você pode investir e que tipo de operação quer: um modelo enxuto, uma loja de nutrição esportiva ou uma loja de produtos naturais. Depois, compare as redes desse grupo por formato, royalties e política de preços, e visite unidades em funcionamento. A lista das melhores franquias de suplementos e as fichas de cada rede na LBF trazem os dados para começar.