Franquia de salão de beleza pode valer a pena para quem gosta de gente, sabe liderar equipe e escolhe um formato compatível com o próprio capital. Beleza tem cliente que volta toda semana ou todo mês, mas o negócio depende de profissionais, e é justamente aí que a maioria dos salões tropeça. Este guia reúne pontos a favor, riscos e as perguntas certas antes de escolher uma marca da lista de franquias de salão de beleza.
As informações sobre as marcas vêm da base da LBF, com o que elas e os portais de franchising divulgam. Confirme tudo na Circular de Oferta de Franquia.
Pontos a favor
- Clientela recorrente. Sobrancelha, unha, escova e coloração precisam ser refeitas com frequência. Uma carteira fiel gera movimento previsível.
- Formatos para vários bolsos. Na base da LBF, há marcas com investimento mínimo perto de R$ 100 mil e clínicas de estética que passam de R$ 600 mil.
- Serviços padronizados. Redes especializadas, como Sobrancelhas Design e Sóbrancelhas, têm protocolos de atendimento que facilitam treinar gente nova.
- Pouco estoque. O produto é o serviço. Os cosméticos usados nos atendimentos representam um estoque pequeno se comparado ao varejo.
- Possibilidade de revenda. Muitas redes vendem produtos de cuidado no balcão, o que complementa o faturamento dos serviços.
Riscos e pontos de atenção
- Dependência da equipe. O cliente cria vínculo com o profissional. Quando ele sai, pode levar a clientela junto.
- Escassez de mão de obra qualificada. Bons cabeleireiros, esteticistas e designers de sobrancelha são disputados por salões independentes e pelas próprias redes.
- Questões trabalhistas. A forma de contratar ou fazer parceria com profissionais precisa ser bem orientada para não gerar passivo.
- Concorrência informal. Profissionais que atendem em casa ou em pequenos estúdios cobram menos e disputam o mesmo público.
- Exigências sanitárias. Procedimentos estéticos e uso de química exigem licença, biossegurança e, em alguns casos, profissionais com formação específica.
- Redes jovens ou pequenas. Das 30 marcas da base, 20 têm menos de 25 unidades e seis aparecem sem unidades em operação. Isso não é necessariamente ruim, mas significa menos histórico para avaliar.
Para quem faz sentido
Quem se dá bem nesse segmento costuma estar presente na loja, gostar de atendimento e saber motivar uma equipe que trabalha por comissão. Experiência prévia em beleza ajuda, mas não é obrigatória em todas as redes: várias oferecem formação técnica. Para quem tem menos capital ou pouca experiência em gestão de pessoas, um formato especializado, como sobrancelha, tende a ser mais simples que um salão completo. Para quem quer investir sem operar, beleza é uma escolha difícil.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é o investimento total, incluindo obra, equipamentos, licenças e capital de giro?
- A rede forma profissionais do zero? Quanto tempo leva o treinamento e quem paga?
- Qual é o modelo recomendado de contratação ou parceria com os profissionais?
- Os royalties são percentuais, fixos ou com valor mínimo? Existe taxa de marketing?
- Quais produtos são comprados obrigatoriamente da rede?
- Qual é a rotatividade média de equipe nas unidades?
- Quantas unidades fecharam nos últimos dois anos, e por quê?
- Posso conversar com franqueados de cidades do mesmo porte que a minha?
Pela Lei 13.966/2019, a Circular de Oferta de Franquia deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Use esse prazo para ler o documento com calma e falar com quem já opera.
Como decidir
Defina primeiro o tipo de negócio: especialista em sobrancelha, salão completo, estética ou atendimento a domicílio. Depois compare três ou quatro marcas desse grupo em investimento, royalties e suporte na formação de equipe. Os valores de cada rede estão em quanto custa abrir uma franquia de salão de beleza, e o ranking por tamanho está nas melhores franquias de salão de beleza.