O agro é um segmento de franquias diferente da maioria: o cliente não é o consumidor final na rua, e sim o produtor rural. As redes vendem nutrição animal, sementes, defensivos, peças, serviços com drones, consultoria e até crédito rural. A lista de franquias de agro da LBF reúne 19 marcas, que somam 1.218 unidades. Este guia mostra as maiores, os tipos de negócio e como comparar.
Os números vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais de franchising divulgam. Eles mudam com frequência; confirme cada dado na Circular de Oferta de Franquia antes de assinar.
As maiores redes do agro
Por número de unidades em operação, o ranking do segmento é este:
- Nutrimais: 658 unidades. Investimento de R$ 37.500 a R$ 195 mil, taxa de franquia de R$ 35 mil a R$ 90 mil, royalties de R$ 480 e retorno estimado de 6 a 24 meses. A marca informa ter sido fundada em 2012, com foco em saúde animal.
- Morgan: 137 unidades. A marca se apresenta como fabricante de sementes, com destaque para híbridos de milho.
- Dow Agrosciences: 114 unidades. Investimento de R$ 105 mil a R$ 195 mil, sem taxa de franquia, royalties de 0,5% sobre o faturamento bruto e retorno de 18 a 36 meses.
- Aggro Nutrição Inteligente no Campo: 99 unidades, com investimento de R$ 50 mil. A rede informa ter sido fundada em São José do Rio Preto (SP).
- Rech Tratores: 55 unidades. A empresa informa atuar com peças para máquinas pesadas e agrícolas desde 1994, a partir de Sinop (MT).
- Nutron: 37 unidades, com investimento de R$ 40 mil. A marca se apresenta como a linha de nutrição animal da Cargill no Brasil.
- Sonhagro: 33 unidades. A rede informa atuar com soluções de crédito rural e projetos técnicos exigidos pelos bancos.
- Reino Rural: 22 unidades. A empresa diz vender produtos agropecuários de marca própria.
- Forseed: 18 unidades, com investimento de R$ 135 mil.
- Químea: 18 unidades, com investimento de R$ 40.900 a R$ 65.900. A marca informa ter surgido em 2003, em Santa Maria (RS).
A Nutrimais sozinha concentra cerca de 54% das unidades do segmento na base, e as três primeiras somam 909 lojas, perto de 75%. Abaixo delas há muitas redes pequenas: onze marcas têm menos de 20 unidades ou ainda não informam operação.
Quatro tipos de franquia do agro
Nutrição e saúde animal. Nutrimais, Aggro, Nutron e Reino Rural vendem suplementos, sal mineral e produtos veterinários para pecuaristas. O trabalho é comercial: visitar fazendas, entender o rebanho e manter a reposição.
Sementes, insumos e defensivos. Morgan, Forseed, Dow Agrosciences e Químea ligam o franqueado a uma linha de produtos para lavoura. Em redes associadas a fabricantes, vale perguntar se a unidade funciona como revenda, representação ou loja, porque isso muda estoque, crédito e comissão.
Tecnologia e serviços no campo. Agro Atlas Brasil, Voa e Engegrow Agricultura Inteligente trabalham com drones para aplicação; a Geaap Agrociências informa atuar com agricultura de precisão desde 2008, em Uberlândia (MG). Exigem conhecimento técnico, equipamento e, no caso dos drones, cumprimento das regras de aviação e de aplicação de defensivos.
Consultoria, crédito e educação. Sonhagro, Studio Agro (consultoria, R$ 35 mil a R$ 80 mil) e o CPEA Centro Paulista de Estudos em Agronegócio vendem conhecimento, não produto. O investimento tende a ser menor, mas o resultado depende da rede de contatos do franqueado.
Há ainda marcas fora desses grupos, como Korin, ligada à agricultura natural, Café Maeg, com modelo móvel de café, e Agrojoias, que vende peças inspiradas no agro.
Quanto custa entrar no segmento
Só 9 das 19 marcas divulgam investimento, e nenhuma delas passa de R$ 250 mil no valor de entrada. Cinco começam em até R$ 100 mil. O detalhamento está em quanto custa abrir uma franquia de agro.
Como comparar as marcas
- Cultura e rebanho da sua região. Uma franquia de nutrição bovina faz pouco sentido em região de horticultura, e vice-versa.
- Modelo comercial. Revenda com estoque, representação por comissão ou prestação de serviço têm riscos de caixa diferentes.
- Royalties. Há valores fixos, como os R$ 480 da Nutrimais, e percentuais baixos, como os 0,5% da Dow Agrosciences.
- Suporte técnico. Pergunte se a rede oferece agrônomo ou zootecnista para apoiar as vendas.
- Crédito ao produtor. Muitos produtores compram a prazo, atrelado à safra. Veja quem financia esse prazo.
Converse com franqueados que atuem em regiões parecidas com a sua. Para entender os riscos, leia franquia de agro vale a pena?.