Abrir uma franquia de maquininha custa, nas redes que divulgam valores, entre R$ 7,49 mil e R$ 65 mil. É um dos segmentos mais baratos do franchising, porque o negócio é essencialmente comercial: não exige loja, estoque grande nem equipe técnica. Este guia mostra os valores de cada rede, o que o dinheiro paga e os custos que seguem todo mês.
Quanto cada rede pede
Das 7 marcas da lista de franquias de maquininha da LBF, 4 divulgam o investimento inicial. Todas ficam abaixo de R$ 100 mil:
- Acqio: R$ 7,49 mil, dos quais R$ 6,49 mil são taxa de franquia.
- Ceopag: de R$ 11,5 mil a R$ 13 mil, com taxa de R$ 10 mil.
- Maxipay: R$ 19,9 mil, com taxa de R$ 3,9 mil.
- Stone: de R$ 30 mil a R$ 65 mil, com taxa de R$ 23 mil.
Beblue, DinDin Pag e Quero2Pay não divulgam valores na base.
Os números vêm da base da LBF, com o que marcas e portais divulgam, e precisam ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia.
A taxa de franquia pesa diferente em cada rede
Vale olhar quanto do investimento é taxa e quanto sobra para estrutura. Na Acqio, a taxa é cerca de 87% do total. Na Ceopag, fica entre 77% e 87%, conforme o formato. Na Maxipay, é cerca de 20%, e o restante vai para outros itens. Na Stone, a taxa de R$ 23 mil vai de 35% a 77% do investimento, dependendo da faixa.
Uma taxa que representa quase todo o investimento indica que você paga sobretudo pela marca, pelo treinamento e pelo acesso à plataforma. Pergunte o que os outros itens incluem e se há máquinas em comodato ou estoque inicial.
O que entra no investimento
- Taxa de franquia: de R$ 3,9 mil (Maxipay) a R$ 23 mil (Stone).
- Treinamento comercial e de produto: entender taxas, prazos de recebimento, antecipação e os outros serviços da rede.
- Kit inicial de máquinas: algumas redes exigem um estoque de demonstração ou para pronta entrega.
- Estrutura de trabalho: celular, computador e, em geral, um veículo para visitar comerciantes. Muitas unidades funcionam em casa.
- Material de divulgação: uniforme, cartões, adesivos e ações locais.
- Capital de giro: a receita depende do volume que os clientes passam na máquina, e esse volume demora alguns meses para crescer.
Custos mensais
As quatro redes que divulgam royalties usam lógicas diferentes:
- Acqio: meio salário mínimo por mês, valor fixo que acompanha os reajustes do salário mínimo.
- Maxipay: R$ 800 fixos.
- Ceopag: R$ 299 ou 15%, em duas modalidades.
- Stone: 9% do faturamento bruto.
Além dos royalties, considere:
- Deslocamento: combustível e tempo para visitar comerciantes, inclusive para suporte e troca de máquinas.
- Telefone e internet: a operação é quase toda digital.
- Equipe de vendas, se houver: vendedores costumam ganhar comissão sobre clientes ativados.
- Perda de clientes: comerciante que troca de maquininha leva embora a sua comissão. Repor essa carteira é um custo de esforço contínuo.
Royalties fixos pesam mais nos primeiros meses, quando a carteira é pequena. Faça a conta de quantos clientes ativos você precisa para cobrir o valor fixo antes de escolher.
Prazo de retorno
As redes informam 4 a 12 meses (Acqio), 6 a 12 meses (Ceopag), 12 meses (Maxipay) e 6 a 24 meses (Stone). São prazos curtos porque o investimento é baixo, mas dependem do ritmo de captação de clientes. Pergunte a franqueados quantos estabelecimentos ativos tinham ao completar um ano.
Como reduzir o investimento
- Trabalhar em casa: a maior parte das redes não exige ponto comercial.
- Escolher o formato de entrada: na Ceopag e na Stone, a faixa menor corresponde a uma estrutura mais simples.
- Começar sozinho: contratar vendedores só depois de ter carteira que pague os royalties.
Para ver o tamanho de cada rede, consulte as melhores franquias de maquininha. Para riscos e perfil, leia franquia de maquininha vale a pena?.