Franquias de maquininha vendem máquinas de cartão e serviços de pagamento para comerciantes, e o franqueado ganha principalmente com comissões sobre o volume que seus clientes transacionam. A lista de franquias de maquininha da LBF tem 7 marcas, que somam 1.796 unidades. É um segmento com poucas redes e muito concentrado. Este guia mostra todas elas, o que cada uma divulga e como comparar.
Os dados vêm da base da LBF, que reúne o que as próprias marcas e os portais de franchising divulgam. Confirme tudo na Circular de Oferta de Franquia antes de assinar.
As redes de maquininha na base da LBF
Por número de unidades em operação, a lista completa é esta:
- Acqio: 1.036 unidades. Investimento de R$ 7,49 mil, taxa de franquia de R$ 6,49 mil, royalties de meio salário mínimo e retorno estimado de 4 a 12 meses.
- Ceopag: 360 unidades. Investimento de R$ 11,5 mil a R$ 13 mil, taxa de R$ 10 mil, royalties de R$ 299 ou 15% e retorno de 6 a 12 meses.
- Stone: 225 unidades. Investimento de R$ 30 mil a R$ 65 mil, taxa de R$ 23 mil, royalties de 9% do faturamento bruto e retorno de 6 a 24 meses.
- Maxipay: 120 unidades. Investimento de R$ 19,9 mil, taxa de R$ 3,9 mil, royalties de R$ 800 e retorno de 12 meses.
- Beblue: 35 unidades.
- DinDin Pag: 20 unidades.
- Quero2Pay: sem unidades registradas.
A Acqio sozinha tem cerca de 58% das unidades do segmento na base, e as três primeiras somam 1.621 unidades, perto de 90%. Quatro das sete marcas divulgam investimento, royalties e prazo de retorno, um nível de informação acima da média de muitos segmentos.
O que diferencia as redes
Todas vendem meios de pagamento, mas com propostas diferentes, segundo o que cada marca informa.
Foco em maquininha para pequenos negócios. A Ceopag diz mirar pequenas e médias empresas e microempreendedores individuais. A Acqio se apresenta como fintech de soluções de pagamento para o varejo.
Portfólio financeiro mais amplo. A Maxipay informa ter sido criada em 2018 e trabalhar com máquinas de cartão, empréstimos e conta digital. O franqueado prospecta estabelecimentos para vender esses produtos.
Pagamento com recompensa. A Beblue trabalha com cashback para o consumidor e ferramentas de fidelização para o estabelecimento, e informa buscar um franqueado a cada 50 mil habitantes.
Operação digital. A DinDin Pag informa fazer parte do grupo CredFácil e ter operação 100% digital.
Marca de adquirente conhecida. A Stone é a única rede da lista com investimento acima de R$ 20 mil e cobra royalties percentuais sobre o faturamento bruto. Em troca, o franqueado trabalha com uma marca que o comerciante já reconhece.
Formas de cobrança muito diferentes
Este é o ponto que mais exige atenção na comparação. Entre as quatro redes que divulgam royalties, há três lógicas:
- Valor fixo ligado ao salário mínimo: Acqio, com meio salário mínimo por mês.
- Valor fixo em reais: Maxipay, com R$ 800.
- Percentual: Stone, com 9% do faturamento bruto. A Ceopag informa R$ 299 ou 15%, o que indica duas modalidades.
Valor fixo pesa mais no começo, quando a carteira de clientes é pequena, e menos quando ela cresce. O percentual acompanha o faturamento e alivia o início.
Como comparar as marcas
- Remuneração do franqueado. Quanto você recebe sobre o volume transacionado pelos clientes que conquistou, e por quanto tempo.
- Taxas oferecidas ao comerciante. Se a taxa da rede não for competitiva, a venda fica difícil.
- Produtos além da máquina. Conta digital, antecipação, empréstimo e cashback ampliam a conversa com o cliente.
- Suporte e logística. Quem entrega, troca e conserta as máquinas.
- Carteira de clientes. Se você sair da rede, os clientes ficam com quem?
Para os custos em detalhe, leia quanto custa abrir uma franquia de maquininha. Para riscos e perfil, veja franquia de maquininha vale a pena?.