Franquia de livraria pode valer a pena para quem gosta de livros, de varejo e de criar uma loja que seja ponto de encontro do bairro, e que aceita margens apertadas e um retorno mais longo. A concorrência das lojas online é o principal desafio do segmento. Este guia reúne os pontos a favor, os riscos e as perguntas a fazer às marcas da lista de franquias de livraria.
Pontos a favor
- Marca tradicional. A Livraria e Papelaria Nobel informa existir desde 1943 e tem 151 unidades na base da LBF. Nome conhecido ajuda a trazer cliente e a negociar com editoras.
- Sem royalties na principal rede. A Nobel informa isenção de royalties, o que reduz o custo fixo mensal.
- Mix além dos livros. Papelaria, material escolar e presentes giram mais rápido e equilibram o caixa.
- Pouca concorrência entre franquias. Com só 4 marcas na base, é raro encontrar outra livraria franqueada na mesma região.
- Datas fortes conhecidas. Volta às aulas e fim de ano concentram vendas de forma previsível, o que facilita o planejamento de estoque.
Riscos e pontos de atenção
- Concorrência online. O cliente compara preços pelo celular dentro da loja. Em títulos populares, é difícil competir só em preço.
- Margem apertada. O preço de capa é referência para o consumidor, e o desconto das editoras define quanto sobra para a loja.
- Estoque grande e lento. Muitos títulos vendem pouco. Sem consignação ou devolução, o capital fica parado.
- Retorno longo. O único prazo informado no segmento, da Nobel, é de 36 meses.
- Pouca informação pública. Só 1 das 4 marcas divulga investimento. Para as outras, tudo depende do que as redes informarem.
- Modelos diferentes com o mesmo rótulo. Mundial Editora vende livros por telefone em crediário, e a Livraria Elephant House vende cartões de felicitação para lojistas. São negócios comerciais, não livrarias de loja. Entenda o que cada marca faz antes de comparar.
Os custos de uma livraria física estão detalhados em quanto custa abrir uma franquia de livraria.
Para quem faz sentido
O perfil que se dá bem gosta de ler e de indicar livros, mas também de gestão: acompanha giro por título, negocia com fornecedores, organiza eventos e cria vínculo com escolas da região. Cidades com escolas, faculdades e público leitor, e sem uma grande livraria por perto, tendem a ser mais favoráveis.
Quem procura um negócio sem loja pode avaliar os modelos de venda remota ou home based, sabendo que o trabalho é essencialmente comercial. Quem quer uma loja, mas com menos peso de livros no mix, pode olhar para papelarias especializadas, como a Magnólia Papelaria.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é o investimento total de cada formato de loja, com estoque inicial e capital de giro?
- A rede negocia consignação com editoras? Qual parte do estoque costuma vir assim?
- Posso devolver livros que não venderam? Em que prazo e com que custo?
- Qual é a participação de livros, papelaria e presentes no faturamento de uma loja média?
- Como a loja compete com os preços das lojas online?
- Há alguma cobrança mensal, mesmo com a isenção de royalties?
- Quantas unidades fecharam nos últimos anos, e por quê?
- Posso conversar com franqueados atuais e com quem saiu?
Pela Lei 13.966/2019, a Circular de Oferta de Franquia deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Os dados deste guia vêm da base da LBF, que reúne o que as marcas e os portais divulgam; confirme cada um deles nesse documento.
Como decidir
Como o segmento tem poucas redes, comece decidindo o modelo: livraria de loja, papelaria especializada ou venda sem loja. Depois peça a Circular de Oferta das marcas desse modelo, compare investimento, cobranças mensais e política de estoque, e valide os números com franqueados. A lista das melhores franquias de livraria traz os dados de cada rede.