Franquia de material de construção pode valer a pena para quem tem capital para estoque, gosta de varejo e sabe negociar com fornecedores. É um negócio de operação intensa, sensível à economia e de margem apertada em muitos produtos. Este guia reúne os pontos a favor, os riscos e as perguntas para fazer antes de assinar com uma marca da lista de franquias de material de construção.
As informações sobre as marcas vêm da base da LBF, com o que elas e os portais divulgam, e devem ser confirmadas na Circular de Oferta de Franquia.
Pontos a favor
- Demanda constante de reforma e manutenção. Mesmo quando lançamentos imobiliários diminuem, casas precisam de pintura, reparos e troca de acabamentos.
- Poder de compra da rede. Uma rede com dezenas ou centenas de lojas negocia melhor com a indústria do que uma loja independente. Algumas marcas têm ligação direta com fabricantes, como a Disensa, que informa pertencer ao grupo LafargeHolcim, e a Pormade Portas.
- Cliente que volta. Pedreiros, pintores e pequenos empreiteiros compram com frequência e criam relacionamento com a loja.
- Vários modelos possíveis. Além de lojas, a base tem locadoras de equipamentos e redes de serviço, como a Master House, que permitem entrar no setor sem estoque de produtos.
Riscos e pontos de atenção
- Capital preso em estoque. Mercadoria parada é dinheiro parado. Linhas que não giram corroem o caixa.
- Margem apertada em itens básicos. Cimento, areia e tijolo competem por preço; a margem melhor costuma estar em acabamentos e tintas.
- Concorrência forte. Home centers, lojas de bairro tradicionais e vendas pela internet disputam o mesmo cliente.
- Sensibilidade à economia. Juros altos e crédito caro adiam obras e reformas. Também há sazonalidade: períodos de chuva intensa costumam reduzir obras externas.
- Vendas a prazo. Construtores pequenos pedem crédito, e a inadimplência fica com a loja.
- Pouca transparência em parte da base. Apenas 11 das 31 marcas divulgam investimento. Os valores conhecidos estão em quanto custa abrir uma franquia de material de construção.
Para quem faz sentido
Quem costuma se dar bem tem experiência em varejo, compras ou na própria construção civil, conhece os profissionais da região e gosta de lidar com estoque, preço e entrega. A rotina inclui abrir cedo, atender balcão técnico e acompanhar a logística.
Quem não quer lidar com estoque pode olhar as locadoras e as redes de serviço do segmento, que têm outros desafios: manutenção de equipamentos, no primeiro caso, e gestão de equipes de obra, no segundo.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é o investimento total, e quanto dele é estoque inicial?
- As compras são centralizadas? Que condições de preço e prazo a rede consegue com a indústria?
- Sou obrigado a comprar de fornecedores indicados? Posso trabalhar com marcas locais?
- Os royalties incidem sobre o faturamento ou sobre as compras? Há taxa de marketing?
- Qual é o giro médio do estoque nas lojas da rede?
- A rede oferece sistema de gestão integrado e venda online?
- Existe exclusividade territorial? Qual é o raio?
- Quantas unidades fecharam nos últimos dois anos, e por quê?
Por lei, a franqueadora precisa entregar a Circular de Oferta de Franquia pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Use esse prazo para ler o documento com atenção e falar com franqueados atuais e antigos.
Como decidir
Defina primeiro o modelo: loja de produtos, locação ou serviço. Em seguida, compare três ou quatro marcas desse modelo em investimento, royalties, condições de compra e prazo de retorno, e confira o perfil das obras na sua cidade. O ranking das melhores franquias de material de construção e as fichas de cada rede na LBF são um bom ponto de partida.