Abrir uma franquia de colchão custa, na maior parte das marcas que divulgam o valor, entre R$ 80 mil e R$ 400 mil. Há uma opção a partir de R$ 50 mil e uma rede que começa em R$ 400 mil. Este guia mostra as faixas, os exemplos reais e o que pesa no investimento de uma loja de colchões.
Faixas de investimento no segmento
Das 12 marcas da lista de franquias de colchão da LBF, 8 divulgam o investimento inicial. Os números vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais de franchising publicam, e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia. Pelo valor mínimo informado:
- Até R$ 100 mil: 3 marcas (38%).
- R$ 100 mil a R$ 250 mil: 4 marcas (50%).
- R$ 250 mil a R$ 1 milhão: 1 marca (13%).
- Acima de R$ 1 milhão: nenhuma.
Os valores divulgados, do menor para o maior:
- Casa do Sono: de R$ 50 mil a R$ 250 mil.
- Sleep House: de R$ 80 mil a R$ 410 mil.
- Colchões Doctors: de R$ 85 mil a R$ 110 mil.
- Ortobom: de R$ 135 mil a R$ 183 mil, com taxa de franquia de R$ 30 mil.
- Castor: a partir de R$ 150 mil, com taxa de R$ 20 mil.
- Orthocrin: de R$ 160 mil a R$ 330 mil.
- Euro Colchões: de R$ 230 mil a R$ 531 mil.
- Anjos Colchões & Sofás: a partir de R$ 400 mil, com taxa de R$ 65 mil.
Faixas largas, como a da Sleep House, costumam refletir o tamanho do showroom e o porte da cidade. A Anjos vende colchões e sofás, o que tende a exigir um showroom maior e ajuda a entender o valor de entrada mais alto.
O que entra no investimento inicial
Uma loja de colchões é varejo de produto volumoso. O dinheiro vai para:
- Taxa de franquia: nas redes que divulgam, de R$ 20 mil (Castor) a R$ 65 mil (Anjos).
- Ponto comercial amplo: colchões, camas box e cabeceiras ocupam espaço. O showroom precisa permitir que o cliente deite e compare modelos.
- Estoque de exposição: os produtos montados na loja. Em geral é o item que mais pesa depois do ponto.
- Obra e ambientação: piso, iluminação, provadores de descanso e comunicação visual no padrão da rede.
- Depósito e logística: espaço para estoque de entrega e, em alguns casos, veículo próprio.
- Sistemas e capital de giro: software de vendas, financiamento ao cliente e dinheiro para cobrir os primeiros meses.
Custos que continuam depois da inauguração
- Royalties: 5% na Ortobom; isenção na Anjos e na Castor, segundo a base. As demais não divulgam.
- Custo do produto: em redes isentas de royalties, a remuneração da franqueadora tende a vir da margem na venda dos colchões ao franqueado. Pergunte como é formado o preço de compra.
- Aluguel: loja grande em avenida de movimento ou shopping custa caro, e é o principal custo fixo.
- Equipe de vendas: vendedores consultivos, normalmente com fixo mais comissão.
- Frete e entrega: colchão é volumoso. Entregar rápido, sem custo para o cliente, pesa na margem.
- Taxas de cartão e financiamento: venda parcelada é a regra em produto de ticket alto.
Prazo de retorno
Três redes informam esse dado: 8 a 18 meses na Anjos, 12 a 18 meses na Ortobom e 36 meses na Castor. A variação é grande e depende do ponto, do aluguel e do volume de vendas. Converse com franqueados em operação antes de confiar na estimativa.
Como reduzir o investimento
- Loja menor em cidade menor: algumas redes ajustam o tamanho do showroom ao porte da praça.
- Negociar o estoque inicial: pergunte se parte dos produtos pode ser consignada ou paga em prazo maior.
- Terceirizar entrega: evita comprar veículo no início, embora aumente o custo por pedido.
- Ponto já adaptado: imóveis amplos com vitrine reduzem obra.
Para ver o ranking das redes, consulte as melhores franquias de colchão. Para avaliar riscos, leia franquia de colchão vale a pena?.