O segmento de colchões é pequeno em número de marcas, mas tem algumas das maiores redes de varejo do franchising. A lista de franquias de colchão da LBF reúne 12 marcas, que somam 2.323 unidades. A maioria pertence a fábricas que usam a franquia como canal de venda dos próprios produtos. Este guia mostra as redes, o que cada uma divulga e como escolher entre elas.
Os dados vêm da base da LBF, que reúne o que as próprias marcas e os portais de franchising divulgam. Use as informações como ponto de partida e confirme tudo na Circular de Oferta de Franquia.
As redes de colchão na base da LBF
Por número de unidades, este é o ranking completo do segmento:
- Ortobom: 1.500 unidades. Investimento de R$ 135 mil a R$ 183 mil, taxa de franquia de R$ 30 mil, royalties de 5% e retorno de 12 a 18 meses.
- Anjos Colchões & Sofás: 270 unidades. Investimento a partir de R$ 400 mil, taxa de R$ 65 mil, isenção de royalties e retorno de 8 a 18 meses.
- Castor: 172 unidades. Investimento a partir de R$ 150 mil, taxa de R$ 20 mil, isenção de royalties e retorno de 36 meses.
- Orthocrin: 95 unidades, com investimento de R$ 160 mil a R$ 330 mil.
- Cia do Sono: 85 unidades. A rede informa trabalhar com produtos de fabricação própria.
- Euro Colchões: 67 unidades, com investimento de R$ 230 mil a R$ 531 mil.
- Sleep House: 56 unidades, com investimento de R$ 80 mil a R$ 410 mil.
- Fom: 40 unidades.
- I Wanna Sleep: 18 unidades.
- Newzzen Colchões Energizados: 11 unidades.
- Casa do Sono: 9 unidades, com investimento de R$ 50 mil a R$ 250 mil.
- Colchões Doctors: sem unidades em operação na base, com investimento de R$ 85 mil a R$ 110 mil.
A Ortobom sozinha tem 65% das unidades do segmento. Com Anjos e Castor, as três primeiras chegam a 84%. É um dos segmentos mais concentrados da base.
Três tipos de franquia de colchão
As marcas se separam pelo que vendem e por quem fabrica.
Lojas de fábrica. Ortobom, Castor, Orthocrin, Cia do Sono e Newzzen vendem colchões da própria indústria. A Castor informa ter sido criada em 1962, em Ourinhos (SP). Nesse modelo, a franqueadora costuma ganhar principalmente na venda do produto ao franqueado, o que ajuda a explicar a isenção de royalties em redes como Castor e Anjos. Em compensação, o franqueado depende da tabela de preços e da logística da fábrica.
Multimarcas e varejo especializado. A Sleep House informa ter sido fundada em 2000 e fazer parte do grupo espanhol Pikolin, com venda de várias marcas. A Casa do Sono informa ter sede em Lisboa, Portugal. Vender mais de uma marca dá variedade de preço ao cliente, mas exige negociar com mais de um fornecedor.
Conceito de sono, conforto e design. A Anjos combina colchões e sofás. A I Wanna Sleep informa usar tecnologia para analisar o perfil de sono do cliente antes de indicar produtos. A Fom, segundo a marca, começou em 2002 com um puff de design. São lojas com proposta de experiência e ticket mais alto.
Quanto custa entrar no segmento
Das 12 marcas, 8 divulgam investimento, e quase todas pedem a partir de R$ 80 mil. Showroom amplo e estoque de exposição pesam no valor. Os detalhes estão em quanto custa abrir uma franquia de colchão.
Como comparar as marcas
Colchão é venda consultiva e de valor alto, e o cliente compra poucas vezes na vida. Compare:
- Origem do produto. Loja de fábrica ou multimarcas? Isso define preço, margem e variedade.
- Condições de compra. Prazo de pagamento da fábrica, pedido mínimo e política de reajuste.
- Estoque exigido. Quantos modelos ficam em exposição e quanto capital fica parado no showroom.
- Entrega e montagem. Quem entrega, em quanto tempo e quem paga o frete.
- Troca e garantia. Como funciona a assistência quando o cliente reclama de defeito ou adaptação.
- Royalties. Percentual, como os 5% da Ortobom, ou isenção, como em Anjos e Castor. Na isenção, pergunte qual margem a fábrica embute no produto.
- Concorrência local. Lojas de departamento, móveis e venda online também vendem colchão.
Visite lojas de pelo menos duas redes e converse com os franqueados. Para pesar riscos e perfil, leia franquia de colchão vale a pena?.