Franquia de piscinas pode valer a pena para quem mora em uma região quente, gosta de vender produtos de ticket alto e está disposto a lidar com obra e com a sazonalidade. Também pode fazer sentido como serviço de manutenção, com investimento menor e receita mais regular. Este guia reúne os pontos a favor, os riscos e as perguntas a fazer antes de escolher uma marca da lista de franquias de piscinas.
Pontos a favor
- Ticket alto na venda. Uma piscina instalada é uma compra grande, e poucas vendas por mês já movimentam a unidade.
- Receita recorrente na manutenção. Piscina exige tratamento de água o ano todo. Um cliente de manutenção pode ser atendido toda semana durante anos.
- Venda casada. Quem compra piscina compra também filtro, aquecedor, iluminação e produtos químicos, e volta para repor.
- Fabricante por trás da rede. Em várias marcas, a franqueadora fabrica o produto, o que ajuda em preço e prazo. A Henrimar, por exemplo, informa atuar com piscinas de fibra desde 1988.
- Opções de entrada baixa. Na base da LBF, a Igui Tratabem e a Exclusive Piscinas divulgam investimento a partir de R$ 19 mil e R$ 25 mil.
Riscos e pontos de atenção
- Sazonalidade forte. A procura cresce na primavera e no verão e cai no inverno, principalmente no Sul e no Sudeste. O caixa precisa aguentar os meses fracos.
- Dependência do clima e da renda. Piscina é compra adiável. Em momentos de crédito caro ou renda apertada, o cliente posterga.
- Obra é risco. Escavação, base, hidráulica e acabamento mal feitos geram vazamento, reclamação e custo de garantia.
- Concorrência de instaladores e piscineiros autônomos. Em manutenção, muitos profissionais independentes cobram pouco.
- Mercado concentrado. A Splash tem 512 das 1.048 unidades da base. Em muitas cidades, ela ou outra marca ligada à iGUi já podem estar presentes.
- Pouca informação pública. Só 3 das 14 marcas informam prazo de retorno, e só 2 informam royalties. Veja o que existe em quanto custa abrir uma franquia de piscinas.
- Logística pesada. Transporte de piscinas de fibra exige caminhão e, às vezes, guindaste, e o frete pesa no preço final.
Para quem faz sentido
A loja de venda e instalação combina com quem tem perfil comercial, capital para showroom e algum conhecimento de obra, ou um sócio que tenha. O modelo de manutenção combina com quem quer trabalhar perto da operação, montar uma carteira de clientes e crescer aos poucos. Nos dois casos, a região faz diferença: cidades quentes e com muitas casas com quintal, condomínios e chácaras tendem a ter mais demanda.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é o investimento total, incluindo showroom, produtos em exposição, veículo e capital de giro?
- Como se comportam as vendas das unidades no inverno da minha região?
- Quem instala: equipe própria, terceirizada ou da rede? Quem responde pela garantia?
- Qual é o preço de compra das piscinas e quanto custa o frete até a minha cidade?
- Há royalties ou taxa sobre compras? Há taxa de marketing?
- Existe exclusividade territorial? Há outras marcas do mesmo grupo na minha área?
- Quantas unidades fecharam nos últimos dois anos, e por quê?
A Circular de Oferta de Franquia deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento, conforme a Lei 13.966/2019. Os números da LBF vêm do que marcas e portais divulgam; confira tudo na Circular e com franqueados atuais.
Como decidir
Escolha primeiro o modelo, venda e instalação ou manutenção, de acordo com o seu capital e com o clima da sua região. Depois compare duas ou três marcas desse modelo em investimento, forma de cobrança, suporte de instalação e prazo de retorno. O ranking das melhores franquias de piscinas e as fichas de cada rede na LBF trazem os dados para começar.