Abrir uma franquia de móveis planejados custa de R$ 200 mil a mais de R$ 1 milhão nas duas redes que divulgam valores. É pouco dado para um segmento inteiro, e por isso este guia se concentra também no que compõe o investimento nesse tipo de loja e nas perguntas que você deve fazer às marcas que não publicam números.
O que as marcas divulgam
Das 9 marcas da lista de franquias de móveis planejados da LBF, apenas 2 divulgam o investimento inicial:
- Italínea Móveis Planejados: de R$ 200 mil a R$ 500 mil. A ficha informa que a rede não cobra taxa de franquia nem royalties.
- Todeschini: de R$ 750 mil a R$ 1,06 milhão, com taxa de franquia de R$ 30 mil a R$ 60 mil.
Mesmo entre as duas, a diferença é grande: o piso da Todeschini é R$ 250 mil maior que o teto da Italínea. Isso reflete o tamanho e o padrão de acabamento das lojas exigidos por cada rede.
As outras sete marcas, entre elas Criare, Celmar Móveis e Finger Móveis Planejados, não publicam investimento na base. Não presuma que sejam mais baratas ou mais caras: peça os valores por escrito.
O que entra no investimento de uma loja de planejados
- Taxa de franquia: quando existe, cobre o direito de uso da marca, o treinamento e o apoio na abertura. A Todeschini informa R$ 30 mil a R$ 60 mil; a Italínea informa que não cobra.
- Showroom: é o item que mais pesa. O cliente precisa ver cozinhas, dormitórios e acabamentos montados, o que exige loja ampla, boa iluminação e ambientes decorados.
- Mostruário: os próprios móveis expostos, comprados da fábrica. Em algumas redes, o mostruário precisa ser renovado quando a linha muda.
- Tecnologia de projeto: computadores capazes de rodar o software de projeto 3D da rede e licenças de uso.
- Equipe inicial: projetistas e vendedores, que precisam ser treinados antes da inauguração.
- Estrutura de montagem: veículo, ferramentas e equipe própria ou contrato com montadores terceirizados.
- Capital de giro: o ciclo de venda é longo. Entre o primeiro contato, o projeto, o fechamento, a produção e a entrega podem se passar semanas ou meses.
Custos que continuam depois da inauguração
- Remuneração da franqueadora: a Italínea informa não cobrar royalties. Para a Todeschini, a base registra 26,6%, sem indicação da base de cálculo, o que precisa ser confirmado com a rede. Em ambos os casos, o que pesa de verdade é o preço que você paga à fábrica por cada projeto.
- Comissões: projetistas e vendedores costumam ter remuneração variável sobre as vendas.
- Aluguel: showroom grande em avenida ou em shopping de decoração tem custo alto.
- Montagem e assistência: visitas de ajuste, troca de peças e atendimento de garantia.
- Marketing local: feiras, parcerias com arquitetos e construtoras e anúncios para gerar visitas à loja.
Prazo de retorno
As duas redes que informam esse dado falam em 18 meses (Italínea) e 36 meses (Todeschini). Trate esses números como estimativas. O retorno depende muito da capacidade da loja de fechar projetos grandes e de manter um fluxo constante de clientes, e o ciclo de venda longo faz o caixa demorar a girar no início.
Como reduzir o investimento
- Showroom menor: algumas redes aceitam lojas compactas com menos ambientes montados, apoiadas em projeto 3D e realidade virtual.
- Montagem terceirizada: evita a compra de veículo e a contratação fixa de montadores, mas exige controle de qualidade.
- Parcerias com arquitetos e construtoras: ajudam a gerar vendas sem depender só de anúncios e da vitrine.
Para ver todas as marcas do segmento, consulte as melhores franquias de móveis planejados, e para avaliar riscos, franquia de móveis planejados vale a pena?. Os dados vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais divulgam; confirme todos os valores na Circular de Oferta de Franquia.