Franquia de odontologia pode valer a pena para quem gosta de gestão, tem capital para uma clínica equipada e aceita operar num setor regulado. Não é um negócio simples de montar nem de baixa supervisão. Este guia reúne os pontos a favor, os riscos e as perguntas que você deve fazer antes de assinar com qualquer marca da lista de franquias de odontologia.
As informações sobre as marcas vêm da base da LBF, com o que elas e os portais de franchising divulgam, e devem ser confirmadas na Circular de Oferta de Franquia.
Pontos a favor
- Demanda que não depende de moda. Saúde bucal é necessidade, e tratamentos como limpeza, restauração e prótese têm procura em qualquer cidade.
- Receita recorrente. Na ortodontia, o paciente volta todo mês para a manutenção do aparelho, o que dá previsibilidade ao caixa.
- Tratamentos de valor alto. Implantes e próteses elevam o ticket médio, e as redes costumam oferecer parcelamento para ampliar o acesso.
- Redes grandes e estruturadas. O segmento tem marcas com centenas de unidades, como Odontocompany e Sorridents, com processos, compras e campanhas já testados.
- Opções para perfis diferentes. Há redes que aceitam investidores sem formação na área, como informa a Ortodontic Center, e formatos de entrada com valores bem menores, como a Redeorto.
Riscos e pontos de atenção
- Setor regulado. A clínica precisa de responsável técnico, registro no conselho regional, licença sanitária e cuidado com radioproteção. A publicidade de serviços odontológicos também tem regras do conselho de classe.
- Dependência dos dentistas. A qualidade do atendimento e a reputação da unidade estão nas mãos dos profissionais. Rotatividade alta afeta tratamentos em andamento.
- Inadimplência. Tratamentos longos e parcelados deixam a clínica exposta a pacientes que param de pagar.
- Concorrência no mesmo bairro. Grandes redes, consultórios independentes e planos odontológicos disputam o mesmo paciente. Com 6.522 unidades somadas na base, é comum encontrar mais de uma franquia na mesma região.
- Royalties sobre o bruto. Na maioria das redes, a cobrança fica entre 5,9% e 8% do faturamento, e incide antes de pagar dentistas e laboratório. Veja os detalhes em quanto custa abrir uma franquia de odontologia.
- Investimento relevante. A maior parte das redes que divulgam valores pede entre R$ 250 mil e R$ 1 milhão.
Para quem faz sentido
Dois perfis costumam aparecer no segmento. O dentista que quer deixar de ser só profissional e passar a gerir uma clínica, aproveitando a marca e os processos da rede. E o investidor com experiência em gestão de equipes e vendas, que contrata o responsável técnico e cuida da parte comercial e financeira. Em ambos os casos, a operação pede presença: agenda, captação de pacientes, cobrança e relacionamento com os profissionais são rotina diária.
Para quem busca um negócio de baixo envolvimento ou não quer lidar com fiscalização sanitária e conselho de classe, outros segmentos tendem a combinar mais.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é o investimento total, incluindo obra, equipamentos, materiais e capital de giro?
- Com quantos consultórios a unidade abre, e quanto custa ampliar?
- Os royalties incidem sobre o faturamento bruto, o recebido ou o fluxo de caixa? Há taxa de marketing além deles?
- Como os dentistas são contratados e remunerados na rede? Quem recruta o responsável técnico?
- Quem financia o parcelamento dos pacientes, e como a inadimplência é tratada?
- Há fornecedores obrigatórios de materiais e laboratório?
- Existe exclusividade territorial? Qual é o raio?
- Quantas unidades fecharam nos últimos dois anos, e por quê?
Por lei, a franqueadora precisa entregar a Circular de Oferta de Franquia pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Leia com calma, peça a lista de franqueados atuais e dos que saíram e converse com eles.
Como decidir
Primeiro defina o foco: clínica generalista, implantes, ortodontia ou um nicho. Depois monte uma lista curta com três ou quatro marcas desse grupo e compare investimento, royalties, modelo de contratação dos dentistas e prazo de retorno. O ranking das melhores franquias de odontologia e as fichas de cada rede na LBF trazem os dados para começar.