Cosméticos é um dos segmentos com mais lojas franqueadas no Brasil. A lista de franquias de cosméticos da LBF reúne 49 marcas que, somadas, informam 6.554 unidades. O grupo vai de uma rede com milhares de lojas a perfumarias e marcas de cosmética natural com menos de dez pontos. Este guia mostra quem lidera, quanto cada marca pede e como os formatos se diferenciam.
Os dados vêm da base da LBF, que reúne o que as próprias marcas e os portais de franchising divulgam. Os valores mudam com frequência: confirme cada número na Circular de Oferta de Franquia antes de qualquer compromisso.
As maiores redes de cosméticos do Brasil
Por número de unidades em operação, o ranking do segmento é este:
- O Boticário: 3.813 unidades. Investimento de R$ 510 mil, taxa de franquia de R$ 45 mil e retorno estimado de 18 a 36 meses. A ficha informa que a rede não cobra royalties.
- Touti: 350 unidades. Investimento de R$ 12 mil a R$ 85 mil, com taxa de franquia de R$ 5 mil a R$ 25 mil.
- L'Occitane: 275 unidades. Investimento de R$ 400 mil, royalties registrados como 38% das compras e retorno de 24 a 48 meses.
- Mahogany: 217 unidades. Investimento de R$ 100 mil a R$ 226.675, taxa de R$ 5 mil a R$ 15 mil, royalties de 40% e retorno de 24 a 48 meses.
- Quem Disse, Berenice?: 204 unidades. Investimento de R$ 109 mil a R$ 499 mil, royalties de 25% sobre compras e retorno de 12 a 48 meses.
- Avatim: 171 unidades. Investimento de R$ 115 mil a R$ 450 mil, taxa de R$ 30 mil e retorno de 24 meses.
- Água de Cheiro: 151 unidades. Investimento de R$ 80 mil a R$ 175 mil, taxa de R$ 20 mil a R$ 45 mil e royalties de 2% das compras. A marca informa que surgiu em 1976, em Belo Horizonte.
- Maybelline New York: 150 unidades. Investimento de R$ 140 mil a R$ 195 mil e retorno de 18 a 36 meses.
- Adcos: 135 unidades. Investimento a partir de R$ 440 mil, taxa de R$ 50 mil e royalties de 7%. A marca informa ter sido criada em 1993.
- The Body Shop: 125 unidades. Investimento de R$ 135 mil a R$ 514,1 mil, taxa de R$ 20 mil e retorno de 36 meses.
O Boticário sozinho responde por cerca de 58% de todas as unidades do segmento na base. Somadas, as dez redes acima chegam a 5.591 lojas, ou 85% do total. Depois delas, a lista segue com marcas como Yes Cosmetics, Bellaza, Contém 1g e Cheflera, todas entre 99 e 119 unidades.
Três tipos de franquia de cosméticos
Olhando formato e investimento, as marcas se dividem em grupos com operações bem diferentes.
Lojas de grandes marcas de perfumaria e tratamento. O Boticário, L'Occitane, Adcos e a faixa superior da The Body Shop pedem R$ 400 mil ou mais. São lojas completas, em geral em shopping ou rua de comércio forte, com marca conhecida e mix amplo. O fluxo de clientes tende a vir da própria marca, mas o investimento e o aluguel desses pontos pesam.
Lojas e quiosques de maquiagem e cosmética de marca própria. Quem Disse, Berenice?, Maybelline New York, Contém 1g, Avatim, Água de Cheiro e Mahogany ficam, no valor de entrada, entre R$ 80 mil e R$ 200 mil. Faixas largas, como a da Quem Disse, Berenice?, costumam indicar formatos compactos como porta de entrada. Várias dessas redes registram royalties sobre as compras de mercadoria, sinal de que a franqueadora ganha também na venda do produto ao franqueado.
Microfranquias, venda online e home based. Touti, Bellaza e Beautyparis informam valores que começam entre R$ 9 mil e R$ 15 mil. A Bellaza informa que foi criada em 2018, em Curitiba, com modelo de venda online. A Cosmetic Green e a Dermanail informam formatos home based. O custo de entrada é baixo, mas o faturamento depende muito da capacidade de venda do próprio franqueado.
Como comparar as marcas
Em cosméticos, a comparação exige atenção a detalhes que não aparecem em outros segmentos:
- Como a franqueadora ganha. Várias redes registram royalties como percentual das compras de mercadoria, e não do faturamento. Entenda sobre qual base incide cada percentual antes de comparar números.
- Estoque mínimo e metas de compra. Pergunte quanto você precisa comprar por mês ou por ciclo, e o que acontece se não atingir a meta.
- Peso das datas comemorativas. Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal concentram vendas. Peça o faturamento mês a mês de unidades parecidas com a sua.
- Exclusividade de produto. Marca vendida só em loja própria protege a margem; marca também disponível em farmácias, e-commerce e revendedores enfrenta concorrência de preço.
- Formato exigido. Loja de shopping, quiosque e home based têm custos e rotinas muito distintos.
Para ver o detalhamento das faixas de investimento, leia quanto custa abrir uma franquia de cosméticos. Para avaliar riscos e perfil, veja franquia de cosméticos vale a pena?.