Abrir uma franquia de cosméticos pode custar a partir de R$ 9 mil, em formatos de venda online, a mais de R$ 500 mil, em lojas completas de grandes marcas. A maior parte das redes fica entre R$ 100 mil e R$ 250 mil no valor de entrada. Este guia mostra as faixas, o que entra na conta e como funciona a cobrança mensal, que nesse segmento costuma ser diferente do padrão.
Faixas de investimento no segmento
Das 49 marcas da lista de franquias de cosméticos da LBF, 26 divulgam o investimento inicial. Entre as 40 maiores redes, 21 informam esse valor. Considerando o valor mínimo de cada uma, a distribuição é esta:
- Abaixo de R$ 100 mil: 5 marcas (24%).
- R$ 100 mil a R$ 250 mil: 11 marcas (52%).
- R$ 250 mil a R$ 1 milhão: 5 marcas (24%).
- Acima de R$ 1 milhão: nenhuma marca.
Alguns exemplos reais, segundo o que cada rede divulga:
- Bellaza: de R$ 9 mil a R$ 15 mil, valor que coincide com a taxa de franquia informada.
- Beautyparis: de R$ 15 mil a R$ 30 mil.
- Yes Cosmetics: de R$ 70 mil a R$ 221 mil, com taxa de franquia de R$ 50 mil a R$ 70 mil.
- Simple Organic: de R$ 110 mil a R$ 180 mil.
- Lady Perfumaria: de R$ 135 mil a R$ 240 mil.
- Emporio Essenza: de R$ 166,5 mil a R$ 253,8 mil.
- Aneethun: de R$ 180 mil a R$ 260 mil.
- Alergoshop: de R$ 190 mil a R$ 240 mil.
- Contém 1g: de R$ 192 mil a R$ 266 mil, com taxa de R$ 15 mil a R$ 30 mil.
- Lord: de R$ 280 mil a R$ 500 mil.
- Dermage: de R$ 300 mil a R$ 370 mil.
- O Boticário: R$ 510 mil, com taxa de franquia de R$ 45 mil.
Quando a faixa é larga, como os R$ 109 mil a R$ 499 mil da Quem Disse, Berenice?, o valor menor costuma corresponder a quiosque ou loja compacta e o maior a uma loja completa.
O que entra no investimento inicial
Peça à franqueadora a abertura de cada item, porque nem todas incluem os mesmos custos no número anunciado:
- Taxa de franquia: nas redes que divulgam, vai de R$ 5 mil a R$ 70 mil.
- Projeto e obra: marcenaria expositora, iluminação, provadores de maquiagem e fachada no padrão da rede. Em cosméticos, a vitrine e a exposição dos produtos pesam mais do que equipamentos.
- Estoque inicial: costuma ser um dos maiores itens, já que a loja precisa abrir com o mix completo e com os lançamentos da coleção vigente.
- Sistema e equipamentos de loja: caixa, terminal de pagamento e computador integrado à rede.
- Capital de giro: para cobrir aluguel, salários e a reposição de estoque até as vendas se estabilizarem.
Custos que continuam depois da inauguração
Em cosméticos, a franqueadora muitas vezes ganha na venda do produto ao franqueado, e a ficha de várias redes registra royalties atrelados às compras:
- Sobre compras ou mercadorias: 2% das compras (Água de Cheiro), 25% sobre compras (Quem Disse, Berenice?), 30% das compras (Yes Cosmetics), 38% das compras (L'Occitane e Maybelline New York) e 38% sobre mercadorias (Avatim).
- Percentual sem base especificada na ficha: 7% (Adcos), 20% (Contém 1g), 40% (Mahogany) e 60% (The Body Shop).
- Embutido no preço: a Bellaza informa 15% incluído no preço do produto.
- Sem royalties: a ficha do O Boticário informa que a rede não cobra.
Percentuais altos sobre compras não são comparáveis diretamente a royalties sobre faturamento. Peça uma simulação com o preço de custo, o preço de venda sugerido e a margem que sobra para a loja. Além disso, considere aluguel, folha de vendedoras e eventual taxa de marketing.
Prazo de retorno
As redes que informam esse dado falam em 12 a 25 meses (Yes Cosmetics), 18 a 36 meses (O Boticário e Maybelline New York), 24 meses (Avatim), 24 a 36 meses (Água de Cheiro e Contém 1g), 24 a 48 meses (L'Occitane e Mahogany) e 36 meses (The Body Shop). São estimativas da franqueadora: confirme com franqueados em operação.
Como reduzir o investimento
- Quiosque em vez de loja: várias redes oferecem esse formato como entrada.
- Modelos online ou home based: dispensam ponto, mas exigem rotina forte de venda.
- Estoque negociado: pergunte se o estoque inicial pode ser menor ou consignado.
Os dados acima vêm da base da LBF e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia. Para comparar porte e formato das redes, veja as melhores franquias de cosméticos, e para pesar riscos, leia franquia de cosméticos vale a pena?.