Abrir uma franquia de clínica pode custar de R$ 25 mil a mais de R$ 1,8 milhão. A diferença vem do tipo de atendimento: um balcão de agendamento de exames tem pouco a ver com uma clínica médica com consultórios, sala de procedimentos e equipamentos. Este guia mostra as faixas de investimento, o que entra na conta e os custos que continuam depois da inauguração.
Faixas de investimento no segmento
A lista de franquias de clínica da LBF tem 98 marcas, e 44 delas divulgam o investimento inicial. Entre as 40 maiores redes, 23 informam valores. Pelo valor de entrada de cada uma, a distribuição fica assim:
- Até R$ 100 mil: 6 marcas (26%).
- De R$ 100 mil a R$ 250 mil: 10 marcas (43%).
- De R$ 250 mil a R$ 1 milhão: 7 marcas (30%).
Nenhuma dessas 23 marcas começa acima de R$ 1 milhão, mas uma delas chega a R$ 1,885 milhão no formato mais completo.
Alguns exemplos reais, segundo o que cada rede divulga:
- Cartão Exame: de R$ 25 mil a R$ 40 mil.
- Spa Express: de R$ 29.640 a R$ 69.900.
- Spé, o Spa do Pé: de R$ 50 mil a R$ 370 mil.
- Instituto Trata Joelho e Quadril: de R$ 100 mil a R$ 125 mil.
- Grupo Mednet: de R$ 120 mil a R$ 255 mil.
- Saúde Livre: de R$ 139 mil a R$ 229 mil.
- ISP Saúde: de R$ 290 mil a R$ 500 mil.
- Buddha Spa: de R$ 345 mil a R$ 935 mil.
- Amo Vacinas: de R$ 365 mil a R$ 435 mil.
- Saúde Clínica Popular: de R$ 400 mil a R$ 650 mil.
- Clínica da Cidade: de R$ 770 mil a R$ 1,885 milhão.
Várias redes informam faixas largas. A Medicmais, por exemplo, vai de R$ 71 mil a R$ 863.923. Nesses casos, o valor menor costuma corresponder a um formato mais enxuto e o maior a uma unidade completa, com mais salas e serviços.
O que entra no investimento inicial
Peça à franqueadora a abertura de cada item, porque nem todas incluem os mesmos:
- Taxa de franquia: nas redes que divulgam, vai de R$ 20 mil (Emagrecentro) a R$ 85 mil (Ad Clinic), e pode chegar a R$ 90 mil no formato maior da Medicmais.
- Obra e adequação sanitária: clínicas precisam de pias, revestimentos laváveis, ventilação, acessibilidade e, em alguns casos, área para esterilização. O projeto precisa atender às exigências da vigilância sanitária.
- Equipamentos: aparelhos de estética, macas, autoclave, câmaras de vacina com controle de temperatura ou equipamentos de exames, conforme o modelo. Costuma ser o item mais caro.
- Licenças e registros: alvará de funcionamento, licença sanitária e registro no conselho profissional do responsável técnico.
- Estoque inicial: cosméticos, insumos descartáveis, vacinas ou produtos para revenda.
- Capital de giro: reserva para salários e aluguel enquanto a carteira de pacientes se forma. Muitas redes não incluem esse item no valor anunciado.
Custos que continuam depois da inauguração
- Royalties: no segmento há modelos bem diferentes. A Emagrecentro informa 11% do faturamento bruto; a Ad Clinic, 7,5%; a Virtuosa Clínica Estética, 6%; a 5S Estilo de Vida Saudável, 3,5%. A Mais Top Estética cobra valor fixo de R$ 2.997, e a Medicmais informa royalties variáveis.
- Taxa de marketing: fundo de propaganda da rede, quando existir.
- Folha de pagamento: profissionais de saúde e de estética, recepção e o responsável técnico. Em muitos modelos é o maior custo mensal.
- Aluguel: pontos de fácil acesso e boa visibilidade pesam no orçamento.
- Insumos e manutenção: descartáveis, cosméticos, calibração e manutenção de equipamentos.
Prazo de retorno
As redes que informam esse dado falam em 6 a 12 meses (Emagrecentro), 8 a 12 meses (Mais Top Estética), 15 meses (5S), 12 a 24 meses (Virtuosa), 18 a 24 meses (Ad Clinic) e 24 a 36 meses (Medicmais e Doctor Feet). São estimativas da franqueadora. O retorno real depende do ponto, da equipe e da velocidade para formar uma base de pacientes. Pergunte a franqueados em operação quanto tempo levaram de fato.
Como reduzir o investimento
- Modelos de agendamento ou cartão de benefícios: dispensam consultórios e equipamentos próprios, mas dependem de rede credenciada e de vendas.
- Formatos compactos: salas em centros comerciais ou quiosques para serviços rápidos.
- Ponto já adaptado: imóveis que funcionaram como clínica podem reduzir a obra sanitária.
- Equipamentos financiados ou locados: pergunte se a rede tem parcerias com fornecedores.
Para comparar as redes por porte e modelo, veja as melhores franquias de clínica. Os valores aqui vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais divulgam, e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia. Antes de decidir, leia também franquia de clínica vale a pena?.