Abrir uma franquia de finanças ou consultoria costuma ser barato em comparação com negócios de loja: a maioria das marcas que divulgam investimento pede menos de R$ 100 mil, e várias funcionam em casa. Há exceções muito acima disso, como fomento comercial e modelos que nem são de consultoria. Este guia mostra os valores disponíveis e o que eles incluem.
O que a base mostra
Das 65 marcas da lista de franquias de finanças e consultorias, 15 divulgam investimento. Os valores de 12 delas, do menor para o maior ponto de partida:
- Tributarie: de R$ 5 mil a R$ 50 mil.
- Drs. Protect: de R$ 8 mil a R$ 9 mil.
- Franquias do Futuro: de R$ 9 mil a R$ 16.900, valor que coincide com a taxa de franquia.
- RHF Talentos: de R$ 15.400 a R$ 32.400.
- Consulting Now: de R$ 32 mil a R$ 59 mil.
- Prudential: de R$ 45 mil a R$ 85 mil, com taxa de franquia de R$ 15 mil.
- Cames Brasil: de R$ 60 mil a R$ 80 mil. Atua com mediação e arbitragem.
- Space W: de R$ 66.688 a R$ 129.988.
- IEV: R$ 90 mil.
- Clube de Permuta: de R$ 100 mil a R$ 350 mil.
- Federal Invest: de R$ 650 mil a R$ 10,17 milhões.
- Hinode: de R$ 699 mil a R$ 849 mil. A marca se descreve como grupo de cosméticos, e o valor reflete um modelo de loja, não de consultoria.
Pelo valor mínimo, 9 dessas 12 marcas ficam abaixo de R$ 100 mil, 1 entre R$ 100 mil e R$ 250 mil e 2 acima de R$ 250 mil. Os dados vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais divulgam, e precisam ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia.
O caso da Federal Invest chama atenção: a faixa de R$ 650 mil a R$ 10,17 milhões sugere que, em fomento comercial, o valor pode incluir capital para operar a antecipação de recebíveis dos clientes; pergunte à rede o que cada faixa representa. Não é comparável a uma consultoria que funciona com um computador e um telefone.
O que compõe o investimento nesse tipo de negócio
- Taxa de franquia: em muitos modelos de consultoria, é quase todo o investimento. Cobre marca, metodologia, treinamento e acesso aos sistemas.
- Treinamento e certificação: seguros, crédito e alguns serviços financeiros exigem habilitação ou cursos específicos. Pergunte se o custo está incluído.
- Estrutura de trabalho: computador, telefone, internet e, em alguns modelos, uma sala comercial para receber clientes. Muitas redes aceitam operação em casa.
- Sistemas e plataformas: CRM, software de diagnóstico fiscal, plataforma de crédito ou de permuta, às vezes cobrados à parte.
- Marketing inicial: material de apresentação, site local, eventos com empresários e associações comerciais.
- Capital de giro: consultoria tem ciclo de venda longo. Reserve dinheiro para vários meses até os primeiros contratos pagarem.
Custos mensais
As redes que divulgam royalties mostram modelos variados:
- Percentual com piso e teto: Prudential, 4% com mínimo de R$ 800 e máximo de R$ 4 mil.
- Percentual médio: Franquias do Futuro, 15% em média.
- Valor fixo: Tributarie, R$ 1.800 por mês; Federal Invest, R$ 3.200.
- Sem royalties: Hinode.
Some a isso taxas de sistema, deslocamento para visitar clientes, anuidades de conselhos ou certificações e eventual aluguel de sala.
Prazo de retorno
Os prazos informados são: 3 a 6 meses (Tributarie), 5 a 12 meses (Prudential), 10 a 20 meses (Federal Invest), 12 a 24 meses (Franquias do Futuro) e 18 a 24 meses (Hinode). Em consultoria, o retorno depende quase só da sua capacidade de fechar contratos. Peça a franqueados quanto tempo levaram para fechar o primeiro cliente.
Como reduzir o investimento
- Operar em casa: visite o cliente em vez de manter escritório.
- Usar a rede de contatos que você já tem: empresários que conhecem seu trabalho encurtam o ciclo de venda.
- Escolher modelos com royalties fixos baixos ou com piso: reduz o peso nos meses iniciais.
Compare as redes nas melhores franquias de finanças e consultorias e avalie os riscos em franquia de finanças e consultorias vale a pena?.