Franquia de finanças e consultoria pode valer a pena para quem tem perfil comercial, credibilidade com empresários ou formação na área e quer um negócio de baixo investimento sem loja. Mas é um segmento em que a marca abre portas e quem fecha o contrato é você. Este guia reúne pontos a favor, riscos e perguntas para avaliar as marcas da lista de franquias de finanças e consultorias.
Pontos a favor
- Investimento baixo na maioria dos modelos. Das marcas da base que divulgam valor, a maioria pede menos de R$ 100 mil, e algumas, como Tributarie e Drs. Protect, começam abaixo de R$ 10 mil.
- Operação em casa. Muitos modelos dispensam ponto comercial, o que reduz custo fixo e risco.
- Sem estoque. O produto é serviço, conhecimento ou intermediação. Não há mercadoria parada nem perdas.
- Prazos de retorno curtos informados. Tributarie fala em 3 a 6 meses e Prudential em 5 a 12 meses, segundo a base.
- Variedade de nichos. Seguros, crédito rural, recuperação tributária, permuta, orientação vocacional, registro de marcas: há opção para diferentes formações e interesses.
Riscos e pontos de atenção
- Tudo depende de vender. Sem loja, ninguém entra pela porta. Se você não gosta de prospectar, ligar e visitar empresários, o negócio não anda.
- Ciclo de venda longo. Empresas demoram a decidir, principalmente em consultoria tributária e de gestão. Os primeiros meses podem ter pouca ou nenhuma receita.
- Regulação. Seguros, crédito e investimentos têm regras próprias e, em alguns casos, exigem habilitação. Entenda isso antes de assinar.
- Promessas exageradas. Modelos ligados a day trade, criptoativos ou ganhos rápidos exigem cuidado redobrado. Desconfie de qualquer projeção de renda que pareça fácil demais.
- Enquadramento confuso. A base inclui marcas de outros ramos neste segmento, como a Hinode, que se descreve como grupo de cosméticos, e a Vertex Soluções Profissionais, de limpeza profissional. Compare só modelos do mesmo tipo.
- Royalties altos em alguns casos. A Franquias do Futuro informa 15% em média. Faça a conta sobre o faturamento que você espera ter.
- Pouca transparência. Só 15 das 65 marcas divulgam investimento. Veja os valores em quanto custa abrir uma franquia de finanças e consultorias.
Para quem faz sentido
Em consultoria tributária e de gestão, o perfil que costuma se dar bem tem experiência em empresas, como contador, administrador, gerente ou ex-executivo, e uma rede de contatos com empresários. Em seguros e crédito, o perfil é de vendedor disciplinado, que trabalha com metas e indicação. Em todos os casos, o franqueado precisa tolerar meses de receita baixa no começo.
Perguntas para fazer à franqueadora
- O que exatamente eu vendo, e quem executa o serviço técnico: eu, a franqueadora ou um parceiro?
- Preciso de formação, certificação ou registro profissional?
- A rede gera contatos de clientes ou toda a prospecção é minha?
- Como recebo: comissão, honorário por êxito, mensalidade? Em quanto tempo o dinheiro cai?
- Quanto são os royalties, e há valor mínimo mesmo sem faturamento?
- Quanto tempo, em média, um franqueado leva para fechar o primeiro contrato?
- Há exclusividade de território ou outros franqueados atendendo a mesma cidade?
- Quantos franqueados saíram da rede nos últimos dois anos?
Os dados citados vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais divulgam. Pela Lei 13.966/2019, a Circular de Oferta de Franquia deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Leia com atenção as cláusulas de remuneração e de saída.
Como decidir
Escolha primeiro o nicho que combina com sua experiência. Depois, compare três redes desse nicho, peça a Circular de cada uma e converse com franqueados, inclusive com algum que tenha saído. O ranking das melhores franquias de finanças e consultorias ajuda a montar a lista.