Calçados é um dos segmentos mais numerosos da moda no franchising. A lista de franquias de calçados da LBF reúne 61 marcas, que somam 4.921 unidades, de fabricantes tradicionais com centenas de lojas a redes regionais e modelos de revenda. Este guia mostra as maiores redes, o que cada uma divulga e como separar os diferentes tipos de negócio dentro do segmento.
Os dados vêm da base da LBF, que reúne o que as próprias marcas e os portais de franchising divulgam. Valores mudam com frequência: use a lista como ponto de partida e confirme tudo na Circular de Oferta de Franquia antes de assinar.
As maiores redes de calçados do Brasil
Por número de unidades em operação, as dez primeiras do segmento são estas:
- Havaianas: 490 unidades. Investimento de R$ 300 mil a R$ 845 mil, taxa de franquia de R$ 45 mil, sem cobrança de royalties e retorno estimado de 12 a 36 meses.
- Arezzo: 475 unidades. Investimento a partir de R$ 700 mil, taxa de franquia de R$ 50 mil, royalties como percentual sobre as compras e retorno de 48 meses.
- Melissa: 375 unidades. Investimento de R$ 295 mil a R$ 500 mil, taxa de R$ 45 mil, royalties de 2% e retorno de 24 a 36 meses.
- Usaflex: 285 unidades. Investimento de R$ 430 mil, taxa de R$ 60 mil, royalties de 10% e retorno de 24 a 36 meses.
- Santa Lolla: 264 unidades. Investimento de R$ 285 mil a R$ 355 mil, royalties de 18% e retorno de 30 a 36 meses.
- World Tennis: 230 unidades. Investimento de R$ 430 mil a R$ 725 mil, taxa de R$ 50 mil e retorno de 18 a 30 meses.
- Quinta Valentina: 209 unidades. Investimento de R$ 36 mil, taxa de R$ 15 mil, sem royalties e retorno informado de 3 a 6 meses.
- Anacapri: 195 unidades. Investimento a partir de R$ 450 mil e retorno de 36 a 48 meses.
- Constance: 192 unidades. Investimento de R$ 360 mil, taxa de R$ 85 mil e royalties de 14%.
- Via Mia: 175 unidades. Investimento de R$ 200 mil a R$ 600 mil e taxa de R$ 65 mil.
Logo atrás aparecem Mr. Cat, com 170 unidades, Kings Sneakers, com 169, Bibi, com 153, e Piccadilly, com 130.
Ao contrário de segmentos dominados por uma ou duas marcas, calçados é pulverizado. As três maiores redes somam 1.340 lojas, cerca de 27% das unidades do segmento na base, e as dez primeiras ficam perto de 59%. Várias marcas fortes convivem nos mesmos shoppings e disputam o mesmo cliente.
Os tipos de franquia de calçados
Dentro do segmento há negócios bem diferentes, e vale saber em qual deles você está entrando.
Calçado feminino de moda. É o grupo mais numeroso: Arezzo, Anacapri, Santa Lolla, Constance, Via Mia, Piccadilly, Schutz e Uza, entre outras. A Anacapri informa fazer parte do grupo Arezzo&Co e ser especializada em flats. São lojas de shopping ou de rua com coleções por estação, e o investimento divulgado vai de cerca de R$ 285 mil a mais de R$ 1 milhão no caso da Schutz.
Tênis e moda esportiva. World Tennis, que informa ter sido fundada em 1991, Kings Sneakers, Authentic Feet e Artwalk. Nessas quatro, o investimento fica entre R$ 300 mil e R$ 725 mil. O mix depende muito das marcas de tênis que a rede revende.
Infantil. Bibi, que se apresenta como fabricante de calçado infantil desde 1949, Pampili, Pezinho e Cia e Magic Feet. O investimento divulgado vai de R$ 290 mil a R$ 700 mil.
Masculino e conforto. Usaflex, fundada em 1998 segundo a rede, trabalha com calçados de conforto. Sergio's informa atuar com calçados masculinos desde 1978. Aqui a compra é menos guiada por tendência e mais por modelagem e numeração.
Modelos enxutos. Quinta Valentina pede R$ 36 mil. A Sapatinho de Luxo informa operar como microfranquia em casa, sem ponto comercial. E a Serviços do Futuro, de R$ 125 mil a R$ 289 mil, é outro negócio: conserto de calçados, costura e relojoaria, e não venda de sapatos.
Como comparar as marcas
Tamanho de rede não basta. Antes de decidir, coloque lado a lado:
- Investimento total com estoque. Em calçados, o estoque inicial tem de cobrir a grade de numeração de cada modelo, e isso pesa no orçamento.
- Forma de cobrança da franqueadora. Há royalties sobre o faturamento, sobre as compras e até embutidos no preço do produto, como a Anacapri informa (38,74%). Havaianas e Quinta Valentina dizem não cobrar royalties.
- Regras de compra. Pedido mínimo por coleção, possibilidade de troca de grade e política de liquidação definem quanto dinheiro fica parado em prateleira.
- Prazo de retorno. Nas redes que informam, vai de 3 a 6 meses na Quinta Valentina a 48 meses na Arezzo.
- Público da marca. Uma rede forte em uma região pode ser pouco conhecida na sua cidade.
Converse com franqueados em operação antes de escolher. Para ver como o investimento se divide, leia quanto custa abrir uma franquia de calçados, e para os riscos do negócio, franquia de calçados vale a pena?.