Franquia de moda íntima pode valer a pena para quem tem capital para uma loja de varejo completa, gosta de atendimento e de gestão de estoque, e encontra um bom ponto. O segmento tem marcas fortes, mas também exige investimento alto e atenção constante às coleções. Este guia resume os pontos a favor, os riscos e as perguntas que você deve fazer antes de escolher uma marca da lista de franquias de moda íntima.
Pontos a favor
- Compra recorrente. Lingerie, meias, cuecas e pijamas são peças de uso diário, trocadas com frequência.
- Marcas conhecidas pelo consumidor. O segmento tem nomes com décadas de mercado, como Lupo, que informa ter sido fundada em 1921, e Valisere, lançada no Brasil em 1934, segundo a marca. Isso ajuda a atrair cliente desde a inauguração.
- Lojas compactas. Os produtos ocupam pouco espaço, e lojas pequenas em shopping funcionam bem para o segmento.
- Datas comerciais fortes. Dia dos Namorados, Dia das Mães e Natal são momentos de pico, porque lingerie e pijama são presentes comuns.
- Sem cozinha nem equipamento pesado. A operação é de varejo: atendimento, vitrine, estoque e caixa.
Riscos e pontos de atenção
- Investimento alto para varejo. Nenhuma das 10 marcas que divulgam o valor pede menos de R$ 200 mil, e metade delas exige pelo menos R$ 400 mil. Veja o detalhamento em quanto custa abrir uma franquia de moda íntima.
- Estoque parado. A grade de tamanhos e cores multiplica o número de peças. Coleção que não vende vira liquidação e reduz a margem.
- Sazonalidade. Moda praia, como a da Cia. Marítima, vende muito mais no calor. Mesmo em lingerie, as vendas se concentram nas datas comerciais.
- Dependência do shopping. Aluguel, condomínio e fundo de promoção pesam no custo fixo, e o fluxo depende do desempenho do próprio shopping.
- Concorrência do e-commerce e das lojas de departamento. A mesma cliente compra on-line, em magazines e no site da própria marca. Pergunte como a rede trata as vendas on-line na sua região.
- Concentração. A Lupo responde por cerca de 41% das unidades do segmento na base. Em muitas cidades, as melhores lojas de shopping já estão ocupadas pelas maiores redes.
Para quem faz sentido
O perfil que costuma ir bem gosta de varejo, sabe liderar uma equipe de vendas pequena e acompanha de perto o giro de cada produto. Experiência em moda ou em loja de shopping ajuda bastante. Também é importante ter capital além do investimento, para atravessar os meses mais fracos entre uma data comercial e outra.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Como funciona a compra de estoque: pedido por coleção, reposição automática ou consignação?
- O que acontece com as peças que não vendem? Há troca ou devolução?
- Qual é a margem média entre o preço de compra e o preço de venda sugerido?
- Os royalties são cobrados? Se não, como a rede é remunerada?
- Como o e-commerce da marca afeta a loja? Há repasse das vendas on-line feitas na minha região?
- Qual é o faturamento das lojas em meses fracos, e não só nas datas fortes?
- Há exclusividade de território ou de shopping?
- Posso falar com franqueados que abriram nos últimos dois anos?
Pela Lei 13.966/2019, a Circular de Oferta de Franquia deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Os números deste guia são da base da LBF, reunidos a partir do que marcas e portais divulgam, e precisam ser confirmados nesse documento.
Como decidir
Defina primeiro o nicho, se lingerie, moda praia, masculino ou multimarca, e o tipo de ponto que você consegue pagar. Depois compare três ou quatro redes desse nicho, como Hope Lingerie, Outlet Lingerie ou Puket, lado a lado. O ranking das melhores franquias de moda íntima traz os dados de cada marca para começar.