Abrir uma franquia de moda íntima custa, nas redes que divulgam o valor, entre R$ 235 mil e R$ 735 mil. É um investimento de varejo de loja física, em que estoque, ponto e acabamento pesam mais do que equipamentos. Este guia mostra as faixas do segmento, o que compõe o investimento e quais custos permanecem depois da abertura.
Faixas de investimento no segmento
Das 20 marcas da lista de franquias de moda íntima da LBF, 10 divulgam o investimento inicial. Pelo valor mínimo informado, a distribuição é esta:
- Até R$ 200 mil: nenhuma marca.
- De R$ 200 mil a R$ 300 mil: 2 marcas.
- De R$ 300 mil a R$ 400 mil: 4 marcas.
- Acima de R$ 400 mil: 4 marcas.
Os valores divulgados por cada rede:
- Outlet Lingerie: de R$ 235 mil a R$ 250 mil.
- Led's Íntima: de R$ 270 mil a R$ 345 mil.
- Puket: de R$ 368 mil a R$ 508 mil.
- Hope Lingerie: R$ 390 mil.
- Recco Lingerie: de R$ 390 mil a R$ 590 mil.
- Lupo: R$ 400 mil.
- Valisere: de R$ 427.500 a R$ 510 mil.
- Loungerie Intimates: de R$ 429 mil a R$ 687 mil.
- Intimissimi: de R$ 480 mil a R$ 735 mil.
- Cia. Marítima: de R$ 500 mil a R$ 600 mil.
Metade das marcas que divulgam o valor pede R$ 400 mil ou mais como investimento mínimo. Quando há faixa, o valor menor costuma corresponder a lojas menores ou a cidades com aluguel mais baixo, e o maior a lojas amplas em shoppings de grande fluxo.
O que entra no investimento inicial
- Taxa de franquia: nas redes que informam, vai de R$ 35 mil a R$ 50 mil (Outlet Lingerie, Puket e Hope). A Lupo informa que não cobra.
- Estoque inicial: é um dos maiores itens. Uma loja de lingerie precisa ter cada modelo em várias cores e tamanhos, o que multiplica o número de peças.
- Projeto e obra da loja: layout no padrão da marca, iluminação, provadores, piso e vitrine.
- Mobiliário e expositores: araras, gôndolas, gaveteiros e balcão.
- Ponto comercial: em shopping, além do aluguel, pode haver cobrança de luvas ou cessão de direito de uso, um valor que às vezes não está incluído no investimento anunciado.
- Sistema de gestão e frente de caixa.
- Capital de giro: para salários, aluguel e reposição até a loja se estabilizar.
Custos mensais
- Royalties: os modelos variam. Lupo e Hope informam que não cobram royalties, e a Outlet Lingerie cobra 5% do faturamento bruto. Na ficha da Puket, o campo de royalties registra 41% do faturamento, número muito fora do padrão do mercado que pode se referir a outro tipo de cobrança e precisa ser esclarecido diretamente com a rede.
- Margem na compra de produtos: em redes que não cobram royalties, a franqueadora normalmente ganha na venda das peças ao franqueado. Compare o preço de compra e a margem sugerida de revenda.
- Aluguel, condomínio e fundo de promoção: em shopping, costumam ser os maiores custos fixos.
- Equipe de vendas: vendedoras e gerente, muitas vezes com comissão.
- Reposição e novas coleções: compras recorrentes para manter a loja atualizada.
- Taxa de marketing da rede: quando existir, à parte dos royalties.
Prazo de retorno informado
Hope, Puket e Outlet Lingerie informam retorno de 24 a 36 meses, e a Lupo, de 30 meses. As demais marcas não divulgam esse dado na base. Peça a franqueados em operação o prazo que de fato levaram, principalmente em cidades parecidas com a sua.
Como reduzir o investimento
- Loja menor ou fora de shopping: galerias e ruas comerciais têm aluguel mais baixo e, em geral, não cobram luvas.
- Escolher o modelo de menor investimento: em redes com faixa ampla, como Recco e Loungerie Intimates, o formato de entrada pode custar bem menos.
- Negociar o estoque: pergunte se há reposição frequente em lotes menores, em vez de um pedido inicial grande.
Para conhecer o porte e o histórico de cada rede, veja as melhores franquias de moda íntima, e para avaliar os riscos do negócio, franquia de moda íntima vale a pena?. Os dados vêm da base da LBF, a partir do que marcas e portais divulgam, e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia.