Abrir uma franquia de calçados custa, na grande maioria das redes, entre R$ 250 mil e R$ 1 milhão. Há exceções nas duas pontas: modelos de revenda e de serviço abaixo de R$ 150 mil e lojas que passam de R$ 1 milhão. Este guia mostra as faixas do segmento, o que entra no investimento de uma loja de calçados e quais custos continuam depois da inauguração.
Faixas de investimento no segmento
Das 61 marcas da lista de franquias de calçados da LBF, 39 divulgam o investimento inicial. Entre as 40 maiores redes por número de unidades, 29 informam esse valor, e a distribuição pelo valor mínimo é esta:
- Até R$ 100 mil: 1 marca (3%).
- R$ 100 mil a R$ 250 mil: 2 marcas (7%).
- R$ 250 mil a R$ 1 milhão: 26 marcas (90%).
- Acima de R$ 1 milhão: nenhuma no valor mínimo, mas a faixa da Schutz chega a R$ 1,12 milhão.
Os dados são da base da LBF, com o que marcas e portais divulgam. Confirme cada valor na Circular de Oferta de Franquia.
Exemplos reais, do menor ao maior
- Quinta Valentina: R$ 36 mil, com taxa de franquia de R$ 15 mil.
- Serviços do Futuro: de R$ 125 mil a R$ 289 mil, em um modelo de conserto de calçados e não de venda.
- Via Mia: de R$ 200 mil a R$ 600 mil, com taxa de R$ 65 mil.
- Mr. Cat: de R$ 265 mil a R$ 575 mil, com taxa fixa de R$ 50 mil.
- Sonho dos Pés: R$ 300 mil, com taxa de R$ 40 mil.
- Kings Sneakers: de R$ 300 mil a R$ 700 mil, com taxa de R$ 80 mil.
- Piccadilly: de R$ 350 mil a R$ 500 mil, com taxa de R$ 50 mil.
- Bibi: de R$ 450 mil a R$ 580 mil, com taxa de R$ 40 mil a R$ 50 mil.
- Di Santinni: R$ 470 mil, com taxa de R$ 50 mil.
- Pezinho e Cia: de R$ 500 mil a R$ 700 mil.
- Arezzo: a partir de R$ 700 mil, com taxa de R$ 50 mil.
- Schutz: de R$ 760 mil a R$ 1,12 milhão.
Quando a faixa é larga, como na Via Mia, o valor menor costuma corresponder a uma loja menor ou a uma praça de menor custo, e o maior a uma loja ampla em shopping de grande porte. Pergunte à rede qual formato cabe em cada faixa.
O que entra no investimento de uma loja de calçados
Peça a abertura de cada item, porque nem toda franqueadora inclui tudo no valor anunciado:
- Taxa de franquia: nas redes que divulgam, vai de R$ 15 mil (Quinta Valentina) a R$ 85 mil (Constance). A maioria fica entre R$ 40 mil e R$ 65 mil.
- Projeto e obra: arquitetura no padrão da marca, iluminação, piso e fachada. Em shopping, o projeto também precisa ser aprovado pelo empreendimento.
- Mobiliário e expositores: prateleiras, vitrines, bancos de prova e depósito organizado por numeração.
- Estoque inicial: é o item que mais diferencia calçados de outros varejos. Cada modelo precisa de vários números e cores, e a loja abre com a coleção da estação completa.
- Sistema e equipamentos: frente de caixa, sistema de gestão integrado à rede e computadores.
- Capital de giro: cobre aluguel, salários e a compra da próxima coleção até o caixa se equilibrar.
Custos que continuam depois da inauguração
- Royalties: variam muito no segmento. Há percentuais como 2% (Melissa), 6% (Bibi, sobre o faturamento bruto), 10% (Usaflex), 14% (Constance e Mr. Cat), 16% da compra (Via Mia) e 18% (Santa Lolla). A Anacapri informa 38,74% embutidos no preço do produto, e a Havaianas diz não cobrar royalties.
- Compra de coleções: a reposição é feita com a própria rede, e o preço de compra define a sua margem.
- Aluguel e encargos de shopping: condomínio e fundo de promoção somam ao aluguel.
- Equipe: vendedores, em geral com parte da remuneração em comissão.
- Liquidação: o que sobra da coleção costuma ser vendido com desconto, o que reduz a margem média.
Quando o percentual incide sobre as compras ou está no preço do produto, compare com cuidado: um número que parece alto pode ser equivalente a um percentual menor sobre o faturamento, e o contrário também acontece.
Prazo de retorno
As redes que informam falam em 3 a 6 meses (Quinta Valentina), 12 a 36 meses (Havaianas), 18 a 30 meses (Via Mia e World Tennis), 24 a 32 meses (Di Santinni), 30 a 48 meses (Constance) e 48 meses (Arezzo). São estimativas das próprias marcas; peça a franqueados em operação quanto tempo levaram.
Como reduzir o investimento
- Escolher praça e ponto com aluguel menor: loja de rua em cidade média pode custar bem menos que shopping de capital.
- Negociar a grade inicial: pergunte se é possível começar com menos modelos e ampliar depois.
- Avaliar modelos enxutos: revenda e microfranquia exigem menos capital, com ganho e estrutura também menores.
Para comparar as redes pelo tamanho, veja as melhores franquias de calçados, e para pesar riscos e perfil, leia franquia de calçados vale a pena?.