Franquia de calçados pode valer a pena para quem gosta de varejo, tem capital para estoque e consegue um bom ponto. É um negócio de gestão de compras tanto quanto de vendas: o que você escolhe comprar em cada coleção pesa no resultado. Este guia reúne os pontos a favor, os riscos e as perguntas a fazer antes de fechar com qualquer marca da lista de franquias de calçados.
Pontos a favor
- Compra recorrente. Sapato, tênis e sandália se desgastam e saem de moda, e o cliente volta a cada estação.
- Marcas conhecidas. Boa parte das maiores redes tem marca própria reconhecida pelo consumidor, o que ajuda a loja nova a ganhar movimento.
- Fabricante por trás da rede. Várias marcas informam ter nascido como fábricas, caso da Di Santinni, que relata ter começado com uma pequena fábrica em 1980, e da Soulier. Isso costuma dar controle sobre produto e reposição.
- Muitos nichos. Há redes de calçado feminino, masculino, infantil, de tênis e de conforto, o que permite escolher um público que a sua cidade ainda não tem bem atendido.
- Mercado pulverizado. Nenhuma marca domina: a maior da base, a Havaianas, responde por cerca de 10% das 4.921 unidades do segmento. Há espaço para entrar com marcas de porte médio.
Riscos e pontos de atenção
- Estoque por numeração. Cada modelo precisa de vários tamanhos. Sobram números extremos e faltam os mais vendidos, e o dinheiro fica parado na prateleira.
- Coleções e liquidação. O que não sai na estação vai para promoção. Uma compra mal calibrada derruba a margem do semestre.
- Dependência da franqueadora como fornecedora. Em muitas redes, você compra a coleção da própria marca, e o preço de compra e as condições de pagamento são definidos por ela.
- Cobrança difícil de comparar. Há royalties sobre faturamento, sobre compras e embutidos no produto. A Anacapri informa 38,74% embutidos no preço, enquanto a Santa Lolla informa 18%.
- Investimento alto. Entre as 29 maiores redes que divulgam valores, 26 começam acima de R$ 250 mil. Veja os detalhes em quanto custa abrir uma franquia de calçados.
- Concorrência de outros canais. Lojas multimarcas, magazines e o comércio eletrônico, inclusive o da própria marca, disputam o mesmo cliente.
- Custo de shopping. Aluguel, condomínio e fundo de promoção são custos fixos altos, e o movimento depende do fluxo do empreendimento.
Para quem faz sentido
O perfil que costuma se dar bem gosta de moda e de atendimento, acompanha números de venda por modelo e por tamanho e aceita estar na loja, principalmente nos primeiros anos. Experiência em varejo ajuda muito, porque o acerto na compra de coleção se aprende com o tempo. Quem tem pouco capital pode olhar modelos enxutos, como a Quinta Valentina, de R$ 36 mil, sabendo que a estrutura e o potencial de faturamento também são menores.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é o investimento total, incluindo estoque inicial e capital de giro?
- Os royalties incidem sobre o faturamento, sobre as compras ou estão no preço do produto? Há taxa de marketing?
- Existe pedido mínimo por coleção? Posso trocar grade ou devolver o que não vendeu?
- Quem define os preços de venda e as datas de liquidação?
- A marca vende pela internet na minha região? Como as vendas on-line são repartidas com as lojas?
- Quantas unidades fecharam nos últimos dois anos, e por quê?
- Existe exclusividade territorial? Qual é a área?
- Posso falar com franqueados de cidades do mesmo porte que a minha?
Por lei, a franqueadora precisa entregar a Circular de Oferta de Franquia pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Use esse prazo para conferir os números, que na base da LBF vêm do que as marcas e os portais divulgam, e para falar com franqueados atuais e com quem saiu da rede.
Como decidir
Escolha primeiro o nicho (feminino, infantil, tênis, masculino ou conforto) e o público da sua praça. Depois monte uma lista curta com três ou quatro marcas desse nicho e compare investimento, forma de cobrança, regras de compra e prazo de retorno. O ranking das melhores franquias de calçados e as fichas de cada rede na LBF trazem os dados para começar.