Abrir uma franquia de moda infantil custa, na maioria das redes da base da LBF, entre R$ 250 mil e R$ 800 mil. O menor valor divulgado é de R$ 105 mil, piso da Piticas, e o mais alto chega a R$ 765 mil. Em moda, o estoque da coleção pesa tanto quanto a loja, e este guia explica como essa conta é montada.
Faixas de investimento
Das 18 marcas da lista de franquias de moda infantil, 9 divulgam o investimento inicial. Pelo valor mínimo de cada uma:
- Até R$ 100 mil: nenhuma marca.
- R$ 100 mil a R$ 250 mil: 2 marcas (22%).
- R$ 250 mil a R$ 1 milhão: 7 marcas (78%).
- Acima de R$ 1 milhão: nenhuma.
Exemplos, segundo o que cada rede divulga:
- Piticas: de R$ 105 mil a R$ 730 mil, com taxa de franquia de R$ 40 mil.
- Kookabu: de R$ 199,99 mil a R$ 280 mil.
- Picorrucho Moda Infantil & Enxovais: de R$ 250 mil a R$ 530 mil.
- Malwee Kids: de R$ 285 mil a R$ 495 mil.
- Alphabeto: de R$ 287 mil a R$ 375 mil.
- Milon: de R$ 300 mil a R$ 420 mil.
- Lilica & Tigor: de R$ 330 mil a R$ 454 mil.
- Tip Top: de R$ 340 mil a R$ 756 mil, com taxa de R$ 45 mil a R$ 60 mil.
- Hering Kids: de R$ 540 mil a R$ 765 mil.
A faixa da Piticas é a mais larga do segmento: o valor menor tende a corresponder a um formato compacto e o maior a uma loja completa em shopping. Pergunte qual formato está disponível para a sua praça.
O que entra no investimento
- Taxa de franquia: nas duas redes que divulgam, fica entre R$ 40 mil e R$ 60 mil.
- Estoque inicial: a primeira coleção, com todas as cores e a grade de tamanhos de cada modelo. Em moda infantil, a grade é longa, de recém-nascido a pré-adolescente, e isso aumenta o volume de peças.
- Projeto e obra da loja: vitrine, provadores, iluminação, araras e expositores no padrão da marca. Lojas infantis costumam ter espaço lúdico para as crianças.
- Ponto comercial: luvas, caução e aluguéis antecipados, principalmente em shopping.
- Sistema de gestão e equipamentos de caixa.
- Capital de giro: compra das próximas coleções, aluguel e folha até as vendas se estabilizarem.
Custos mensais
A forma de remuneração da franqueadora varia bastante no segmento, e vale ler cada número com atenção:
- Piticas: royalties de 17,5%.
- Lilica & Tigor: 5% sobre as compras, ou seja, calculado sobre o que você compra da fábrica, não sobre o que vende.
- Tip Top: informa 30%, um percentual muito acima dos demais. Pergunte sobre qual base ele incide e se substitui a margem do produto.
Além disso, considere:
- Compra das coleções, que é o maior custo recorrente e acontece a cada estação.
- Taxa de marketing, se houver.
- Aluguel e condomínio, com o fundo de promoção dos shoppings.
- Folha de vendedoras, geralmente com comissão.
- Liquidações, que reduzem a margem das peças que não giraram.
Prazo de retorno informado
A Piticas fala em 18 a 36 meses, a Tip Top em 30 a 36 meses e a Lilica & Tigor em 36 a 48 meses. São prazos mais longos do que em serviços, porque o capital fica parado no estoque. Confirme com franqueados em operação.
Como reduzir o investimento
- Formatos menores, como quiosque ou loja compacta. A BB Básico informa ter loja slim para cidades de até 50 mil habitantes e quiosque.
- Ponto de rua em centro comercial forte, em vez de shopping, quando a marca permite.
- Negociar a primeira coleção: pedido inicial menor ou consignado, se a rede oferecer.
Os números deste guia vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais divulgam, e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia. Para ver as redes em ordem de tamanho, consulte as melhores franquias de moda infantil. Os riscos estão em franquia de moda infantil vale a pena?.