Abrir uma franquia de moda masculina custa, na maior parte das redes que divulgam valores, entre R$ 250 mil e R$ 1 milhão. Há formatos a partir de R$ 85 mil e grifes que pedem até R$ 1,4 milhão. Este guia mostra as faixas, o que compõe o investimento em uma loja de roupas e os custos que continuam depois da inauguração.
Faixas de investimento no segmento
Das 26 marcas da lista de franquias de moda masculina da LBF, 12 divulgam o investimento inicial. Pelo valor de entrada de cada uma, a distribuição fica assim:
- Até R$ 100 mil: 1 marca (8%).
- De R$ 100 mil a R$ 250 mil: 2 marcas (17%).
- De R$ 250 mil a R$ 1 milhão: 7 marcas (58%).
- R$ 1 milhão ou mais: 2 marcas (17%).
Os exemplos reais, segundo o que cada rede divulga:
- New Era: de R$ 85 mil a R$ 300 mil, com taxa de franquia de R$ 25 mil a R$ 50 mil.
- Fatto a Mano: R$ 170 mil, com taxa de R$ 50 mil.
- Container Ecology Store: R$ 239 mil.
- Skyler: de R$ 300 mil a R$ 550 mil.
- Camisaria FMW: de R$ 400 mil a R$ 550 mil.
- Casa Prado: de R$ 425 mil a R$ 560 mil.
- Taco: R$ 450 mil, com taxa de R$ 35 mil.
- Broomer Men's Wear: de R$ 450 mil a R$ 650 mil.
- Stalker: de R$ 599 mil a R$ 828 mil.
- Highstil: de R$ 650 mil a R$ 950 mil.
- Reserva: R$ 1 milhão, com taxa de R$ 50 mil.
- Aramis: de R$ 1,15 milhão a R$ 1,4 milhão.
Nas faixas largas, como a da New Era, o valor menor costuma corresponder a um quiosque ou loja compacta, e o maior a uma loja completa em shopping.
O que entra no investimento inicial
Em moda, a composição é diferente da de alimentação ou serviços: o estoque pesa muito mais. Peça a abertura de cada item:
- Taxa de franquia: nas redes que divulgam, de R$ 25 mil a R$ 50 mil.
- Projeto e obra da loja: arquitetura no padrão da marca, iluminação, provadores, vitrine e fachada. Em shopping, há ainda as exigências do empreendimento.
- Mobiliário e expositores: araras, prateleiras, balcão de caixa e manequins.
- Estoque inicial: a primeira coleção completa, em todas as numerações. Costuma ser um dos maiores itens da conta.
- Ponto comercial: luvas ou cessão de direitos em shoppings podem representar um valor alto, nem sempre incluído no número anunciado.
- Sistema e equipamentos: frente de caixa, integração com a franqueadora e etiquetas.
- Capital de giro: para pagar aluguel, equipe e novas compras até as vendas se estabilizarem.
Custos que continuam depois da inauguração
- Royalties: a Taco informa 7% e a Fatto a Mano, 5%. Já a Reserva cobra 10% sobre a compra e a New Era, 12% das compras. Quando o royalty incide sobre a mercadoria, ele entra no seu custo do produto, e não aparece como uma linha separada no fim do mês.
- Compras de coleção: a cada lançamento, um novo pedido. É a principal saída de caixa de uma loja de roupas.
- Aluguel, condomínio e fundo de promoção: em shopping, somam um valor relevante.
- Equipe de vendas: vendedores com comissão, além do gerente.
- Liquidações: peças paradas são vendidas com desconto, o que reduz a margem no fim de cada estação.
Prazo de retorno
As redes que informam esse dado falam em 18 meses (Container Ecology Store), 12 a 36 meses (New Era), 18 a 36 meses (Fatto a Mano), 30 meses (Taco) e 36 meses (Reserva). São estimativas da franqueadora; o retorno real depende do ponto, do aluguel e de como você administra o estoque. Pergunte a franqueados em operação quanto tempo levaram.
Como reduzir o investimento
- Formatos compactos: quiosques e lojas menores exigem menos estoque e menos obra.
- Pontos de rua em cidades médias: costumam ter aluguel menor que o de shoppings de capitais.
- Negociar o estoque inicial: pergunte se a rede permite começar com mix reduzido ou consignação.
- Ponto já montado: lojas de vestuário fechadas podem ter mobiliário e instalações aproveitáveis.
Os números deste guia vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais divulgam, e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia. Para comparar as redes por porte, veja as melhores franquias de moda masculina e, para avaliar riscos, franquia de moda masculina vale a pena?.