Abrir uma franquia de marketing digital custa, na maior parte das redes que divulgam valores, menos de R$ 50 mil. É pouco em comparação a franquias de loja, porque o modelo não exige ponto comercial, estoque ou obra. Mas o valor inicial baixo não diz tudo: royalties, ferramentas e o tempo até formar uma carteira de clientes pesam bastante.
Faixas de investimento no segmento
Das 33 marcas da lista de franquias de marketing digital da LBF, só 7 divulgam o investimento inicial. A distribuição entre elas é esta:
- Até R$ 30 mil: 3 marcas.
- R$ 30 mil a R$ 60 mil: 3 marcas.
- R$ 60 mil a R$ 100 mil: nenhuma marca.
- Acima de R$ 100 mil: 1 marca.
Os valores informados por cada rede:
- Doutores da Web: R$ 22.500.
- Busca Clientes: R$ 22.500.
- Sounet: R$ 24.990.
- Guia-se: de R$ 32.900 a R$ 47.900.
- Echosis: de R$ 44 mil a R$ 49,9 mil.
- Xbranding: R$ 50 mil.
- V4 Company: R$ 135 mil.
Seis das sete ficam em até R$ 50 mil. A V4 Company é a exceção, com um modelo de agência de porte maior.
A taxa de franquia é quase todo o investimento
Em boa parte das redes, o valor anunciado é praticamente a taxa de franquia. Na Sounet e na Xbranding, investimento e taxa são o mesmo número. Na Guia-se, a taxa vai de R$ 27.900 a R$ 41.900, para um investimento de R$ 32.900 a R$ 47.900. Na V4 Company, a taxa fixa de R$ 100 mil corresponde a cerca de 74% dos R$ 135 mil.
Isso significa que você paga sobretudo pelo direito de usar a marca, pelo treinamento e pelo acesso às ferramentas da rede. Por isso, vale perguntar com detalhe o que está incluso nessa taxa.
O que mais entra na conta
Além da taxa, considere itens que nem sempre aparecem no valor divulgado:
- Equipamento: computador com capacidade para edição de imagem e vídeo, celular e boa conexão de internet.
- Softwares e assinaturas: ferramentas de design, agendamento de posts, gestão de clientes e relatórios. Pergunte quais a rede fornece.
- Espaço de trabalho: home office no início ou sala comercial, caso a rede exija.
- Divulgação própria: você precisa conquistar os primeiros clientes, e isso pode exigir eventos, anúncios e visitas.
- Capital de giro: recursos para se manter enquanto a carteira de clientes cresce. Em serviço recorrente, a receita aumenta aos poucos, contrato a contrato.
Custos mensais
- Royalties: na base, há exemplos de 1% do faturamento bruto (Sounet), a partir de 5% (Xbranding), 10% (Guia-se) e 25% (V4 Company, que informa redução progressiva até 20%). A Revolução Digital informa não cobrar royalties.
- Taxa de marketing ou de tecnologia: algumas redes cobram mensalidade pelo uso da plataforma.
- Equipe ou freelancers: designers, redatores e gestores de anúncios, à medida que os clientes chegam.
- Impostos: serviço tem tributação própria; converse com um contador sobre o enquadramento.
Prazo de retorno
As redes informam retornos curtos: 2 a 5 meses (Sounet), 6 a 24 meses (Guia-se), 8 meses (Xbranding) e 8 a 18 meses (V4 Company). Como o investimento é baixo, o prazo encurta, mas ele depende quase inteiramente da sua capacidade de vender. Peça a franqueados em operação o número de clientes que tinham no sexto e no décimo segundo mês.
Os números citados são da base da LBF, a partir do que marcas e portais divulgam, e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia.
Como reduzir o investimento
- Começar em casa: evite alugar sala antes de ter clientes.
- Contratar sob demanda: use freelancers até a receita justificar funcionários.
- Parcelamento: algumas redes, como a Revolução Digital, informam a possibilidade de parcelar o investimento.
Para comparar as redes por porte, veja as melhores franquias de marketing digital. Para pesar prós e contras, leia franquia de marketing digital vale a pena?.