Abrir uma franquia de seguros custa, na maior parte das redes, entre R$ 10 mil e R$ 35 mil. Existem formatos que partem de R$ 1.500 e escritórios completos que passam de R$ 200 mil. Este guia mostra as faixas que as marcas divulgam, o que entra nesse valor e quais custos aparecem depois que a corretora começa a operar.
Faixas de investimento no segmento
Das 44 marcas da lista de franquias de seguros da LBF, 24 divulgam o investimento inicial. Separando as marcas da página do segmento que publicam valor pelo mínimo informado, a distribuição fica assim:
- Até R$ 20 mil: 10 marcas.
- De R$ 20 mil a R$ 50 mil: 9 marcas.
- Acima de R$ 50 mil: nenhuma marca exige isso como valor mínimo.
Exemplos reais, segundo o que cada rede divulga:
- Fiadorweb: a partir de R$ 1.500.
- Ana Terra Seguros: de R$ 9 mil a R$ 89.970.
- Vida de Ouro: de R$ 9.900 a R$ 24 mil, com taxa de franquia na mesma faixa.
- Bem Seguros e Créditos: de R$ 12.900 a R$ 24.900.
- Cotafacil: de R$ 13.997 a R$ 69.997, com taxa de franquia de R$ 13.997.
- Lien Corretora de Seguros: de R$ 15.900 a R$ 39.900.
- Piaseg Seguros: R$ 18 mil.
- Paganini: de R$ 21.500 a R$ 74.500.
- Libero Corretora: de R$ 30 mil a R$ 85 mil.
- Seguralta: de R$ 32.500 a R$ 185 mil.
- Pentagonal Seguros: de R$ 23.300 a R$ 210.500.
- Life Brasil: de R$ 25 mil a R$ 270 mil.
As faixas largas, como as de Life Brasil e Pentagonal, costumam refletir modelos diferentes dentro da mesma rede: do corretor que trabalha sozinho ao escritório com equipe de vendas.
O que entra no investimento inicial
Corretora de seguros não tem estoque nem equipamento pesado. Por isso o investimento é baixo e se concentra em poucos itens:
- Taxa de franquia: no segmento, vai de R$ 1.000 (Life Brasil) a R$ 125 mil no teto da Seguralta. A É Seguro Corretora informa que não cobra taxa.
- Treinamento e certificação: curso sobre produtos, técnicas de venda e, quando necessário, preparação para a habilitação de corretor exigida para o registro na Susep.
- Sistema de cotação e gestão: software para cotar em várias seguradoras ao mesmo tempo e controlar renovações da carteira.
- Escritório: no formato home office, apenas computador e telefone. No formato com sala comercial, entram aluguel, mobiliário e comunicação visual.
- Marketing de lançamento: divulgação local e digital para formar a primeira carteira.
- Capital de giro: a carteira leva meses para crescer, e as comissões só entram depois que as apólices são emitidas e pagas. Reserve dinheiro para esse período.
Custos mensais
- Royalties: o segmento tem modelos bem diferentes. Bem Seguros e Créditos, É Seguro e Cotafacil informam que não cobram. Há valores fixos, como R$ 150 a R$ 250 na Quisto, R$ 200 na Bidoncred, R$ 705 na San Martin e R$ 1.000 na Life Brasil. E há percentuais, como 10% a 25% na Seguralta, 15% a 26% na Touareg e 15% a 20% escalonado na Vida de Ouro.
- Repasse de comissão: em muitas redes, parte da comissão paga pela seguradora fica com a franqueadora. Isso pode pesar mais do que os royalties.
- Sistemas e mensalidades: licença do software de cotação, CRM e telefonia.
- Equipe: se houver vendedores, salários ou comissões.
- Marketing contínuo: anúncios on-line e ações de indicação.
Ao comparar, some royalties e repasse de comissão. Uma rede sem royalties pode ficar com uma fatia maior da comissão, e o contrário também acontece.
Prazo de retorno informado
As redes falam em 2 a 5 meses (Bem Seguros e Créditos), 3 a 6 meses (Quisto), 3 a 12 meses (Touareg), 6 a 12 meses (San Martin e Vida de Ouro), 6 a 24 meses (Life Brasil) e 12 a 36 meses (Seguralta). São estimativas das marcas. O retorno real depende da sua capacidade de prospectar e de manter a carteira renovando ano após ano.
Como reduzir o investimento
- Começar em home office: dispensa aluguel e reforma, e várias redes oferecem esse formato.
- Escolher o modelo de entrada: em redes com faixa larga, comece pelo formato menor e amplie depois.
- Aproveitar uma base de contatos: quem já atua com vendas, contabilidade ou imóveis reduz o tempo para formar carteira.
Para ver o porte e o histórico de cada rede, consulte as melhores franquias de seguros. Para pesar riscos e perfil, leia franquia de seguros vale a pena?. Os valores citados vêm da base da LBF, com dados divulgados pelas marcas e por portais de franchising, e devem ser confirmados na Circular de Oferta de Franquia.