Franquia de decoração pode valer a pena para quem gosta de varejo, tem olho para exposição de produto e sabe lidar com estoque e sazonalidade. Como o segmento junta modelos muito diferentes, a resposta depende de qual tipo de negócio você escolhe. Este guia reúne os pontos a favor, os riscos e as perguntas que você deve fazer antes de assinar com uma marca da lista de franquias de decoração.
Pontos a favor
- Produto não perecível. Ao contrário de alimentação, o que não vende hoje continua no estoque, sem perda por validade.
- Datas comemorativas. Presentes, enxoval e objetos de casa vendem mais em Natal, Dia das Mães e casamentos, datas previsíveis para planejar compras e equipe.
- Venda consultiva. Quem ajuda o cliente a montar um ambiente tende a vender mais de um item por visita.
- Opções para vários bolsos. Na base da LBF há modelos de serviço abaixo de R$ 100 mil, como a RedeVerde, e grandes lojas como a Le Biscuit, de R$ 1,54 milhão.
- Redes estabelecidas. Cinco marcas passam de 100 unidades, entre elas Imaginarium, Multicoisas e First Class.
Riscos e pontos de atenção
- Sazonalidade concentrada. Boa parte das vendas de presentes acontece em poucas datas do ano. Os meses fracos precisam ser cobertos pelo capital de giro.
- Estoque que perde valor. Decoração segue tendência de cor e estilo. Coleção que não gira vira liquidação.
- Concorrência com grandes varejistas e com a internet. Magazines, lojas de departamento e sites de varejo vendem itens parecidos, muitas vezes com preço agressivo.
- Dependência do fornecimento da rede. Em várias franquias, o franqueado compra a mercadoria da franqueadora. Royalties sobre compras, como os 20% informados pela Mmartan, mostram como esse vínculo pesa na conta.
- Retorno longo em formatos grandes. A Multicoisas informa retorno de 48 a 60 meses. Em lojas grandes, o capital fica preso por mais tempo.
- Marcas com pouca rede. Na base, Vest Casa, Decor Colors e Oasis aparecem sem unidades informadas, e várias outras têm menos de 20. Peça o histórico de operação dessas redes.
Varejo ou serviço?
Antes de escolher marca, escolha o tipo de operação. Lojas de cama, mesa e banho, utilidades e presentes exigem ponto, estoque e equipe de vendas, e dependem de fluxo de pessoas. Modelos de papel de parede, envelopamento e molduras têm investimento menor, mas pedem habilidade técnica e mão de obra de instalação confiável, porque um serviço mal executado gera retrabalho na casa do cliente. Os custos de cada modelo estão em quanto custa abrir uma franquia de decoração.
Para quem faz sentido
Costuma se dar bem quem gosta de atender, tem senso estético para montar vitrine e acompanha de perto o giro de cada produto. Em lojas de shopping, a presença do dono e o treinamento da equipe fazem diferença. Em modelos de serviço, quem tem perfil comercial e se relaciona bem com arquitetos e decoradores tende a gerar mais indicação.
Perguntas para fazer à franqueadora
- Qual é o investimento total, e quanto dele é estoque inicial?
- Sou obrigado a comprar toda a mercadoria da rede? Qual é a política de preço e de troca?
- Os royalties incidem sobre o faturamento ou sobre as compras?
- Como é a distribuição das vendas ao longo do ano nas lojas da rede?
- O que acontece com o estoque de coleções que não venderam?
- Quantas unidades fecharam nos últimos dois anos, e por quê?
- Existe exclusividade territorial?
- Posso falar com franqueados de cidades do porte da minha?
Por lei, a franqueadora precisa entregar a Circular de Oferta de Franquia pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou de qualquer pagamento. Use esse tempo para ler o documento e conversar com franqueados atuais e com quem saiu da rede.
Como decidir
Defina primeiro o grupo: varejo de casa, presentes, utilidades ou serviço de parede e arte. Dentro dele, compare três ou quatro marcas em investimento, base dos royalties, política de estoque e prazo de retorno. Os dados citados vêm da base da LBF, a partir do que marcas e portais divulgam. O ranking das melhores franquias de decoração e as fichas de cada rede trazem os números para começar.