Conveniência é um dos segmentos mais concentrados do franchising brasileiro. A lista de franquias de conveniência da LBF reúne 11 marcas, que somam 6.452 unidades, mas quase todas essas lojas pertencem a apenas quatro redes. Este guia mostra quem são as maiores, o que cada uma divulga e quais são os modelos de negócio que convivem dentro do segmento.
Os dados vêm da base da LBF, que reúne o que as próprias marcas e os portais de franchising divulgam. Use a lista como ponto de partida e confirme tudo na Circular de Oferta de Franquia antes de assinar.
As maiores redes de conveniência por unidades
- AM/PM: 2.493 unidades. Investimento de R$ 97 mil a R$ 471 mil, taxa de franquia de R$ 22 mil, royalties de 6% do faturamento bruto e retorno estimado de 18 a 36 meses.
- Take: 1.500 unidades. Investimento de R$ 15 mil a R$ 70 mil, com taxa de franquia incluída nesse valor, royalties de 3,5% sobre o preço de custo mais 4% sobre o preço final e retorno de 12 a 24 meses.
- BR Mania: 1.247 unidades. Investimento de R$ 190 mil a R$ 950 mil, taxa de franquia de R$ 20.100, royalties de 5% do faturamento e retorno de 24 a 36 meses.
- Shell Select: 1.197 unidades. Investimento de R$ 235 mil, taxa de franquia de R$ 35 mil e royalties de 5%.
- Zaitt: 15 unidades. A marca se apresenta como loja autônoma, com compra digital.
As quatro primeiras somam 6.437 lojas, praticamente 100% das unidades do segmento na base. As outras seis marcas da lista ainda não informam unidades em operação: Candice Cigar Co, Minimart 24hrs, Frigoexpress, LavBlue.com, Mercadinho do Seo Juca e Maria Gasolina Express.
Os tipos de franquia de conveniência
Apesar do nome comum, o segmento junta negócios bem diferentes. Separar os grupos ajuda a comparar o que é comparável.
Lojas de posto de combustível. AM/PM, BR Mania e Shell Select são as lojas de conveniência ligadas a bandeiras de postos. Concentram a maior parte das unidades da base e têm investimentos que vão de R$ 97 mil a R$ 950 mil, conforme o tamanho da loja. O fluxo vem do próprio posto, e a operação muitas vezes funciona 24 horas.
Modelos enxutos de revenda. A Take tem o menor investimento entre as grandes e informa trabalhar com venda de coolers alcoólicos e não alcoólicos, com dedicação de cerca de 6 horas semanais, segundo a própria marca. É um modelo muito diferente de uma loja física com equipe. A forma de cobrança também é particular: royalties sobre o preço de custo e sobre o preço final.
Mercadinhos de bairro e condomínio. Minimart 24hrs e Mercadinho do Seo Juca propõem lojas de proximidade, com investimentos de R$ 60 mil a R$ 115 mil e de R$ 35 mil a R$ 110 mil. A Zaitt aposta no formato de loja autônoma, com compra digital e sem atendente no caixa, segundo a própria marca.
Nichos classificados como conveniência. Candice Cigar Co informa ser uma rede de tabacarias fundada em 1997; Frigoexpress, uma rede de cortes de carne; LavBlue.com, de lavanderias expressas. São negócios com operação própria, que vale comparar também com os segmentos de origem.
Como comparar as marcas
- Exigência de ponto. Nas lojas de posto, pergunte se é preciso ser o dono do posto ou ter contrato com a bandeira. Isso muda completamente quem pode ser franqueado.
- Horário de funcionamento. Loja 24 horas exige três turnos de equipe e reforço de segurança à noite.
- Base de cálculo dos royalties. AM/PM informa 6% do faturamento bruto; BR Mania e Shell Select, 5%; a Take, uma fórmula sobre custo e preço final. Simule cada uma com o mesmo faturamento.
- Fornecimento. Entenda se as compras são centralizadas pela rede e se há liberdade para incluir produtos locais.
- Maturidade da rede. Seis marcas da lista não informam unidades em operação. Peça referências de lojas funcionando antes de comparar números.
Para os valores de entrada de cada formato, veja quanto custa abrir uma franquia de conveniência. Para os riscos e o perfil que se dá bem, leia franquia de conveniência vale a pena?.