Franquias de rastreamento vendem e instalam rastreadores em carros, motos, caminhões e frotas, e ganham com a mensalidade do monitoramento. A lista de franquias de rastreamento da LBF reúne 7 marcas, que somam 2.561 unidades. O número impressiona, mas esconde uma concentração forte: uma única rede responde pela maior parte das unidades, e outra marca listada na categoria nem é de rastreamento veicular.
Os dados abaixo vêm da base da LBF, que reúne o que as marcas e os portais de franchising divulgam. Use-os como ponto de partida e confirme tudo na Circular de Oferta de Franquia.
As redes do segmento por número de unidades
- Rastrek: 1.500 unidades. Investimento de R$ 3.890 a R$ 10 mil, royalties zero e retorno estimado em 12 meses. A rede informa atuar em segurança veicular desde 2012, com rastreamento, monitoramento e telemetria para veículos particulares e frotas.
- Correios: 1.002 unidades. Investimento de R$ 122.400 a R$ 261.600 e royalties de 1%. Atenção: é uma franquia de agência de envio de encomendas, não de rastreamento veicular, embora apareça nesta categoria da base.
- Link Monitoramento: 39 unidades. A marca informa ter sido fundada em 2009, em Curitiba.
- Dois Minutos Rastreamento: 10 unidades. A rede informa ter começado em 2016, em Salvador, com rastreamento veicular e gestão de frotas.
- Multysat: 8 unidades. Trabalha com monitoramento de veículos, frotas e cargas.
- Onlinesat: 2 unidades. A marca informa atuar desde 2010, com foco em controle de cargas e gestão logística de empresas.
- Eagle Track: sem unidades registradas na base. A rede informa ter entrado em operação em 2017.
Se tirarmos os Correios da conta, as 6 marcas de rastreamento somam 1.559 unidades, e a Rastrek concentra cerca de 96% delas. As demais são redes pequenas, com 39 unidades ou menos.
Dois modelos de franquia de rastreamento
Microfranquia de venda e instalação. É o caso da Rastrek, com investimento de até R$ 10 mil e sem royalties. O franqueado atua como revendedor e instalador, normalmente sem loja, e a central de monitoramento e a plataforma ficam com a franqueadora. O baixo investimento facilita a entrada, mas o resultado depende quase só da capacidade comercial do franqueado.
Redes regionais com foco em frotas e cargas. Link Monitoramento, Dois Minutos, Multysat e Onlinesat falam em gestão de frotas, cargas e logística. O cliente típico é a empresa, não só o motorista. Nenhuma delas divulga investimento na base, o que exige pedir os valores diretamente.
Quanto custa entrar
Só 2 das 7 marcas divulgam investimento, e uma delas é a dos Correios, que é de outro tipo de negócio. Na prática, o único valor de rastreamento disponível é o da Rastrek. Os detalhes estão em quanto custa abrir uma franquia de rastreamento.
Como comparar as marcas
Em rastreamento, o valor do negócio está na carteira de clientes que pagam mensalidade. Por isso, compare:
- Quem é dono da carteira. Se você sair da rede, os contratos ficam com você ou com a franqueadora?
- Repasse da mensalidade. Quanto da mensalidade paga pelo cliente fica com o franqueado, e por quanto tempo.
- Custo e propriedade do aparelho. O rastreador é vendido, alugado ou cedido em comodato? Quem paga quando ele quebra ou some?
- Tecnologia de comunicação. GPRS, satélite ou ambos. Satélite cobre áreas sem sinal de celular, o que importa para frotas que rodam em estrada.
- Central de monitoramento. Funciona 24 horas? Há apoio para recuperação de veículo roubado?
- Parcerias com seguradoras e associações. Em muitos casos, são elas que exigem o rastreador e geram a demanda.
- Perfil do cliente. Pessoa física, frotas de empresas, transportadoras ou motoboys exigem abordagens comerciais diferentes.
Converse com franqueados de mais de uma rede e pergunte quantos clientes ativos eles têm e quanto tempo levaram para chegar lá. Para entender os riscos, leia franquia de rastreamento vale a pena?.