Royalties são a taxa periódica, quase sempre mensal, que o franqueado paga à franqueadora pelo direito de continuar usando a marca, o sistema de operação e o suporte da rede. Diferente da taxa de franquia, paga uma vez na entrada, os royalties acompanham o negócio enquanto o contrato durar. Por isso pesam muito no resultado ao longo dos anos.
Os exemplos abaixo vêm da base da LBF, que reúne o que as marcas e os portais de franchising divulgam. Confirme sempre o valor e a forma de cálculo na Circular de Oferta de Franquia.
O que os royalties remuneram
Em tese, os royalties pagam o que a franqueadora entrega de forma contínua: uso da marca, atualização de processos e produtos, consultoria de campo, sistemas, pesquisa e desenvolvimento. A Lei 13.966/2019 exige que a Circular de Oferta explique o valor das taxas periódicas e o que cada uma remunera. Leia esse trecho com atenção.
A taxa de marketing, ou fundo de propaganda, é outra cobrança, normalmente separada dos royalties. Não some uma achando que inclui a outra.
Modelo 1: percentual sobre o faturamento
É o formato mais comum. Exemplos de redes da base:
- McDonald's: 5% do faturamento líquido.
- AM/PM: 6% do faturamento bruto.
- Bob's: 6% do faturamento.
- Odontocompany: 7% do faturamento bruto.
- Subway: 8% sobre o faturamento líquido.
- Burger King: 8% do faturamento mensal.
- Óticas Carol: 4% do faturamento bruto.
- Chilli Beans: 15%.
A vantagem é que o pagamento acompanha as vendas: em um mês fraco, você paga menos. A desvantagem é que, conforme a loja cresce, a franqueadora fica com uma fatia proporcional, mesmo que o suporte continue igual.
Preste atenção à base de cálculo. Faturamento bruto é o total vendido; faturamento líquido desconta impostos sobre a venda e, em alguns contratos, devoluções e descontos. Dois contratos com a mesma porcentagem podem custar valores bem diferentes.
Modelo 2: valor fixo mensal
Algumas redes cobram um valor fixo, independentemente das vendas:
- Mr. Jeff: R$ 1.200 por mês.
- Óticas Diniz: R$ 3.850.
- Dia: R$ 1.678.
- Acqio: meio salário mínimo.
O valor fixo dá previsibilidade e favorece a unidade que vende bem, porque a taxa não cresce com o faturamento. Em compensação, pesa mais nos primeiros meses, quando a loja ainda está ganhando movimento, e em períodos de queda. Verifique se o contrato prevê reajuste anual e por qual índice.
Modelo 3: híbridos, com piso e teto
Há redes que combinam os dois formatos. A Prudential informa 4% com piso de R$ 800 e teto de R$ 4 mil: o franqueado nunca paga menos que o piso nem mais que o teto. A Take informa uma composição de 3,5% sobre o preço de custo mais 4% sobre o preço final. A Mail Boxes Etc. informa royalties de 2% a 6%, e a Smart Fit, a partir de 5%.
Nesses modelos, simule cenários de faturamento baixo, médio e alto para entender quanto vai pagar de fato.
Franquias que não cobram royalties
Algumas marcas informam que não cobram royalties, como O Boticário, Gazin Semijoias, CVC e Wizard. A Rastrek informa royalties zero.
Isso não significa que a franqueadora não ganhe com o franqueado. Em redes de produto, a receita costuma vir da venda de mercadorias para as unidades, com margem embutida no preço. Em vez de olhar só o royalty, compare o custo total: preço dos produtos comprados da rede, taxa de marketing e outras taxas.
Percentuais fora do padrão
Alguns valores da base chamam a atenção, como os 10% a 25% informados pela Seguralta e os 40% a 45% informados pelo Kumon. Em negócios de serviço, educação ou intermediação, a cobrança pode incidir sobre outra base, como comissões ou mensalidades, e seguir uma lógica diferente da de uma loja. Não compare esses números diretamente com os 5% de um restaurante: peça à rede a explicação exata da base de cálculo.
Poucas marcas divulgam
Na base da LBF, apenas 294 das 2.612 marcas divulgam o valor dos royalties, cerca de 11%. Na maioria dos casos, você só vai descobrir a regra exata conversando com a franqueadora ou lendo a Circular de Oferta de Franquia.
Como comparar royalties entre marcas
- Converta tudo para reais em um mesmo cenário de faturamento mensal.
- Some royalties, taxa de marketing e outras taxas recorrentes.
- Verifique se o percentual incide sobre o bruto ou o líquido.
- Pergunte se há carência nos primeiros meses.
- Veja se o valor fixo tem reajuste e por qual índice.
- Pergunte a franqueados se o suporte recebido justifica o valor pago.
Os royalties são só uma parte do custo mensal. Para a conta completa, veja custos mensais de uma franquia e, para comparar marcas, a lista de franquias da LBF.