A taxa de franquia é o valor pago uma única vez, na entrada, pelo direito de abrir uma unidade da rede. Também é chamada de taxa inicial ou taxa de adesão. É apenas uma parte do investimento total, e confundir as duas coisas é um dos erros mais comuns de quem está começando a pesquisar.
Os números deste guia vêm da base da LBF, com o que as marcas e os portais de franchising divulgam. Confirme sempre na Circular de Oferta de Franquia.
O que a taxa de franquia costuma remunerar
- Direito de uso da marca durante o contrato.
- Transferência do know-how: manuais, processos e padrões da rede.
- Treinamento inicial do franqueado e, às vezes, da equipe.
- Apoio na escolha do ponto e na análise da praça.
- Projeto de implantação e acompanhamento da inauguração.
O que exatamente está incluído varia de rede para rede. Peça a lista por escrito.
Taxa de franquia não é investimento total
O investimento total inclui a taxa, mas também obra, equipamentos, mobiliário, estoque inicial e, em muitos casos, capital de giro. Veja a diferença em algumas das maiores redes da base:
- O Boticário: taxa de R$ 45.000 em um investimento informado de R$ 510.000.
- Smart Fit: taxa de R$ 100.000 em um investimento de R$ 2,8 milhões a R$ 4 milhões.
- Odontocompany: taxa de R$ 50.000 em um investimento de R$ 189.000 a R$ 307.327.
- Subway: taxa de R$ 12.500 a R$ 25.000 em um investimento de R$ 337.500 a R$ 555.000.
- AM/PM: taxa de R$ 22.000 em um investimento de R$ 97.000 a R$ 471.000.
- Jet Oil: taxa de R$ 12.000 em um investimento de R$ 115.000 a R$ 242.000.
- Colchões Ortobom: taxa de R$ 30.000 em um investimento de R$ 135.000 a R$ 183.000.
- Prudential: taxa de R$ 15.000 em um investimento de R$ 45.000 a R$ 85.000.
- Mr. Jeff: taxa de R$ 30.940 em um investimento a partir de R$ 130.000.
Nos exemplos, o peso da taxa varia muito. No Subway e na Smart Fit, ela fica abaixo de 4% do investimento mínimo. Na Prudential, os R$ 15 mil equivalem a um terço do investimento mínimo de R$ 45 mil.
Em negócios de serviço, com pouca obra e pouco equipamento, a taxa tende a representar uma parte maior do investimento. Em lojas, academias e restaurantes, a maior parte do dinheiro vai para o ponto e os equipamentos.
Taxas em faixa
Várias redes informam a taxa em faixa: o Cacau Show, de R$ 10.000 a R$ 40.000; a Seguralta, de R$ 30.000 a R$ 125.000; o Kumon, de R$ 4.260 a R$ 6.870. A variação costuma depender do formato da unidade, do tamanho da cidade ou do território. Pergunte qual valor se aplica ao seu caso.
Há também redes em que a taxa vem embutida no investimento, como informa a Take, e redes que não divulgam o valor, como McDonald's e Óticas Carol, que aparecem como "não informado" na base.
Poucas marcas divulgam
Na base da LBF, apenas 352 das 2.612 marcas divulgam a taxa de franquia, cerca de 13%. O investimento total é bem mais divulgado: 1.335 marcas informam esse dado. Na prática, você vai precisar pedir o valor da taxa diretamente à franqueadora.
Taxa alta ou baixa: o que observar
Uma taxa baixa não é necessariamente vantagem, nem uma taxa alta é garantia de qualidade. Compare o que vem junto:
- Duração do contrato. A mesma taxa cobrindo cinco anos é bem diferente de cobrindo dez.
- Renovação. Pergunte se há nova taxa ao renovar e de quanto.
- Transferência. Se você vender a unidade, há taxa de transferência para o comprador?
- Devolução. Em que casos a taxa é devolvida, por exemplo se a franqueadora não aprovar nenhum ponto?
- Território. A taxa garante algum tipo de exclusividade territorial?
- Suporte incluído. Treinamento de quantos dias, para quantas pessoas e com despesas pagas por quem?
Cuidado com pagamentos antecipados
Pela Lei 13.966/2019, a Circular de Oferta de Franquia deve ser entregue pelo menos 10 dias antes da assinatura do contrato ou do pagamento de qualquer taxa. Desconfie de pedidos de "sinal" ou "reserva de praça" antes disso. Saiba mais em o que é Circular de Oferta de Franquia.
Próximos passos
Depois da taxa vêm os custos recorrentes. Entenda os royalties, calcule os custos mensais e reserve capital de giro. Para comparar marcas pelo investimento total, use a lista de franquias da LBF.